1. 营销策略及计划
制定与您的业务目标和销售动向相一致的营销策略至关重要。当营销与销售动向相一致时，其影响力会更大。例如，一些典型的销售动向如下：
自助服务- 通常在消费市场或 B2B SMB 中无需销售人员接触
销售辅助- 销售在以下领域发挥着传统作用：
中小型企业/高端市场 - 开展入站线索挖掘和一些出站活动
企业 - 登陆和扩展或基于帐户的销售动议
万无一失的营销策略可帮助您提高品牌知名度、建立产品的 澳大利亚电话号码库 差异化价值并更快地接触目标受众。没有这样的策略会增加您的资金消耗、浪费资源，而且大多数情况下不会产生效果。
投资于具有营销专业知识并了解将营销策略和计划与销售计划相结合的关键需求的人是关键！ 现在，您可能会担心管理费用——这是初创公司创始人的正常担忧，因此与全职员工合作而不是全职工作可以提供深厚的专业知识，而无需昂贵的价格。
2.产品营销
面向初创企业的 B2B 营销服务、初创企业营销
在早期阶段，当您试图证明产品与市场的契合度时，您非常需要一位熟练的产品营销人员，专注于以下 3 个领域：
1.了解客户
制定理想客户档案 (ICP)
开发和更新客户角色
2. 制定产品定位和关键信息
产品价值主张传递
开发销售支持材料
胜败访谈
案例研究访谈
3.了解市场
市场调研
竞争分析
确定目标市场和角色（这涉及客户分析）、如何接触和与他们互动、您会对他们传达哪些引人注目的信息以及这些信息与市场上其他任何信息有何不同，这些都至关重要。同样，这是一个权衡利弊的对话，也是对您的公司最有利的选择。通常，这样的角色需要全职投入，因为它涉及与客户合作、进行市场调查、深入了解您的产品，而所有这些通常都很难外包。
3.内容营销
一旦你确定了策略和受众，那么你将需要大量的内容。网站内容、产品描述、电子邮件、新闻稿、博客、销售宣传、提案等等。你的内容和信息需要引人注目、易于浏览和理解，最重要的是，要吸引目标受众的参与。如果有一份带有概述内容日历的营销计划，那么这样的角色可以外包给几个自由职业者。
4. 追踪和工具
您可以通过多种方式推广您的产品或服务 - 包括付费广告、活动、有针对性的电子邮件营销、社交媒体平台等数字渠道等等。所有促销活动都需要设置营销平台和工具，以便吸引、激活和留住客户。然而，中级营销经理不具备设置这些工具的专业知识。请记住，这些工具需要与您的销售活动保持一致，并优先考虑对您的目标受众最有效的渠道。通常，您只需要在创业初期建立这些工具一次，因此外包给代理机构或从头开始构建系统的熟练营销顾问可能是更好地利用您的资金。
那么，您究竟如何雇用 1 名满足上述 4 项最低要求的营销全职员工呢？
以下是他们应该具备的关键特质。
1. 有效的战略家
面向初创企业的 B2B 营销服务、初创企业营销
对于初创公司来说，考虑到预算和资源有限，聘请全职营销主管来帮助制定和执行营销策略可能并不明智。一名 CMO 的平均薪酬约为 25 万美元，对于年收入低于 500 万美元的初创公司来说，这笔钱可能会占用很大的管理费用。聘请 CMO 来执行大量低价值任务（如更新网站、在社交媒体上发帖和其他日常任务）也不公平。那么这个问题的解决方案是什么呢？很简单——聘请营销顾问。顾问更灵活；他们拥有营销专业知识，可以指导您制定和执行相关有效的策略，为您的业务带来收入，而所有这些只需花费一小部分成本。
2. 一位聪明的产品营销者
面向初创企业的 B2B 营销服务、初创企业营销
聘请产品营销专家应该是您的首要任务，因为证明您的产品与市场契合度的很大一部分取决于这种能力。 通常，这样的职位需要全职投入，因为它涉及与客户打交道、市场调查、深入了解您的产品，而所有这些通常都很难外包。您需要一个具有中级专业知识和至少 5-7 年产品营销经验的人，最好有类似的销售经验，或者最好来自同一行业。您要确保您聘请的任何人都具备以下条件：
类似经历的证明
有潜力晋升为高级职位，如高级经理、PMM 主管
善于与内部领导和客户沟通
适合您公司的合适舞台
3. 创新内容营销人员
启动活动后，您将需要大量内容！网站内容、产品描述、电子邮件、新闻稿、博客、销售宣传、提案等等。您的内容和信息需要引人注目、易于浏览和理解，最重要的是，要传达清晰的信息，让您的目标受众能够在几秒钟内轻松掌握。您还需要有人在网站、社交媒体、电子邮件营销技术堆栈等工具上执行内容。大多数内容作者擅长写作，而不是在工具中执行内容。如果有一个带有概述内容日历的营销计划，那么这样的角色可以外包给几个自由职业者。
