使用 custom_labels 进行出价优化

[ashammi228]

在优化关键产品 feed 属性时，强烈建议在 B2B 领域使用 custom_labels。据 DataFeedWatch 2022 年的一项研究发现，值得注意的是，五分之二的在线购物广告商使用 custom_labels 来提高其按点击付费广告系列的投资回报率。

最终，该字段提供了一个“空白标签”，营销人员可以利用 ios 数据库 它来创建任何可能对其业务战略有帮助的相关属性类别。

自定义标签允许企业添加标准产品信息流中通常不包含的其他产品信息。对于 B2B 领域，使用相关的自定义标签产品信息流还可以通过在广告系列中细分和定位特定产品组来帮助优化 Google 购物广告系列。

Google 购物中需要考虑的战略性 custom_labels

对于 您的每个帐户，Google 允许您添加最多五个相关的 custom_labels。由于 Google 不允许您对购物产品广告中的关键字进行竞价，因此 custom_labels 与否定关键字相结合，是最大化您的营销成果的强大工具。

对于 B2B 电子商务，custom_labels 可用于关注以下三个元素：

盈利能力– custom_labels 可以有效帮助区分利润率高的产品和利润率低的产品。然后可以使用此信息来细分产品并在广告系列中定位特定的产品组，从而帮助确保广告支出集中在盈利潜力最高的产品上。
产品可用性——如前所述，使用 custom_labels 对可用性较低的产品进行细分可能是 B2B 电子商务企业的有效策略
购买数量类型– 使用 custom_labels 的另一个很好的例子是识别和细分旨在批量购买而非单次购买的产品。此信息可用于创建专门针对希望大量购买产品的企业的广告活动。
最终，通过关注与 B2B 相关的关键属性，代理商可以帮助他们创建更有效的活动，更好地满足受众的特定需求。

使用动态再营销
通过向企业主投放辅助广告，Google 可帮助他们高效地接触对其品牌感兴趣并浏览过其网站的互联网用户。动态再营销广告则更进一步，让营销人员能够向这些用户展示他们查看过的特定产品和服务。

通过动态再营销，B2B 企业可以定制他们的信息和广告，以覆盖高度感兴趣的受众并将客户带回他们的网站或应用程序。

对于B2B电子商务企业使用动态再营销广告涉及以下步骤：

在您的网站上安装 Google Ads 再营销标签。再营销标签是一段代码，您需要将其安装在您的网站上，以便跟踪访问者并为您的动态再营销活动收集数据。
在 Google Ads 中创建动态再营销广告系列。为此，请选择“动态再营销”作为广告系列类型。
根据特定操作或您网站上查看的页面创建受众群体列表。对于动态再营销广告，您应创建在您的网站上查看过特定产品或服务的用户的受众群体列表。
创建定制广告，重点介绍受众在您网站上查看过的产品或服务。使用产品数据 Feed 自动创建广告。
使用您创建的受众群体列表，将您的动态广告定位到对您的产品或服务表现出兴趣的特定人群。
持续监控和优化。分析动态再营销活动的效果数据，并根据需要进行调整，以优化活动，获得更好的效果。
此外，Google 还通过提供一系列推荐的动态布局来设计广告，以便投放对特定用户、平台和展示位置效果最佳的广告。这意味着您可以上传多种图片、标题和其他内容的变体，Google 会自动进行测试，以收集有关最有效策略的数据。

通过辅助数据源提供额外的产品信息
为您的 Feed 提供更多产品数据源有助于丰富您的产品 Feed 信息，12.32% 的营销人员采用这种方法。这相当于十分之一的广告客户通过辅助 Feed 来源上传了除主要 Feed 之外的其他产品信息。

数据丰富

图片来源：2022 年饲料营销报告 | DataFeedWatch

在研究广告商使用补充 feed 的原因时，主要有三个目的：

满足广告平台对广告的要求。当原始来源缺少必要数据（例如网站的产品库存）时，这非常有用。
提高销售额。这有助于提高您的利润率，因为有机会在相关市场中接触到更多的受众。通过提供过剩的数据，算法可以更深入地优化定位。此外，还可以为更有可能从您的公司购买产品的 B2B 目标提供更多背景信息。
提升营销活动效果。附加数据使得营销活动能够使用更多种类的可行策略。例如，可以增加目标细分，以及进行深入修改。
在广告中添加其他图片
图片在 Google Ads 优化的产品信息流中起着至关重要的作用，对于 B2B 企业来说也是如此。图片是潜在客户在 Google Shopping 上浏览产品时看到的第一件事，并且可能是他们是否点击产品列表的决定性因素。

超过 27% 的电子商务企业会将额外的图片上传到其数据源。这相当于超过四分之一的营销人员使用多张图片，超过了最低要求的单张图片。平均而言，这相当于 2.2 张额外的图片或照片。

使用多张专业照片通常有助于展示产品的不同视角和角度，目的是为客户提供最接近他们想要购买的产品以及产品的独特优势。随着客户对他们在网上浏览的内容更加熟悉，转化率通常会提高。

我们还建议定期更换图片，以防止广告疲劳。广告疲劳会随着时间的推移降低广告的效率，尤其是在社交媒体平台上使用时。

附加图像

当然，高质量的图片是必不可少的，也是 B2B 企业与潜在客户建立联系、建立信任感和可信度的起点。Google 的要求包括上传至少 100 x 100 像素的图片；但是，为了获得最佳的在线用户体验，建议至少上传 800 x 800 像素的图片。

使用 Facebook 广告来推动 Google 广告系列的效果
在当今的数字营销环境中，跨渠道方法通常被建议，这意味着跨多个平台进行广告宣传。品牌与客户的接触点越多，被记住的可能性就越大，与客户的联系和品牌忠诚度也会越深。

使用社交媒体来支持您的 Google 广告结果是许多营销人员采用的一种众所周知的技术。

通过付费社交建立品牌知名度。此策略与在搜索结果页面上投放的付费搜索广告同时运行，可让您定位更广泛的受众并鼓励首次接触。

相似受众是一种吸引与您更新的联系人列表相似的受众的绝佳方式，从而接触更广泛的潜在客户市场。Facebook 的算法可以为您优化定位，接触广泛的个人。

研究表明，利用 Facebook 的付费社交活动使 Google 上品牌名称的搜索查询量增加了 34%。这还会鼓励用户自己搜索您的品牌，可能点击您品牌名称的自然链接，从而为您节省品牌广告点击费用。

对产品 SKU、零件编号和型号进行竞价
为了最大限度地提高收入和盈利能力，强烈建议您在 Google 搜索广告中对多个产品名称进行竞价。

60% 的 Google 购物者在网上产生损失，因此仔细考虑您的策略并将您的营销预算投入到利基但有利可图的领域非常重要。

能够搜索产品 SKU、零件编号和型号的 B2B 客户是具有极强购买意愿的、高度相关的客户。他们已经做了必要的研究，知道自己想要什么产品，因此对您的业务具有很大的价值。

虽然这些商品的搜索流量可能不是很大，但这些唯一标识符可以帮助企业在广告活动中定位特定产品，从而实现更有效的定位和更高的投资回报率。

此外，SKU 和型号等唯一标识符可以帮助 B2B 企业通过跟踪特定产品的效果并确定哪些产品效果良好、哪些产品效果不佳来更好地衡量其广告活动的效果。

以下是构建 SKU 命名系统的一些简单指南：

SKU 长度保持在 8 到 12 个字符之间
SKU 以字母开头，例如供应商或品牌名称的首字母
避免使用数字或特殊字符
制定独特而清晰的格式
在名称开头优先考虑最受欢迎的产品特性
利用效果最大化广告系列
Performance Max 是 Google Ads 推出的一种新广告系列类型，它将智能出价和定位功能整合到整个 Google 网络（包括 YouTube、展示广告、搜索广告、购物广告、发现 feed、Gmail 和地图）的基于目标的单一广告系列中。

Performance Max 的主要目标是利用人工智能驱动的自动出价技术（即智能出价）帮助广告主提升曝光率和转化率。该技术可根据特定时间和地点的最佳效果调整广告格式，从而实时优化广告效果。

在 B2B 电子商务中使用Performance Max 广告系列的好处包括：

扩大覆盖面——效果最大化广告系列可覆盖 Google 的所有广告渠道，让企业能够瞄准更广泛的 B2B 受众并提高品牌知名度。
实时优化——Performance Max 使用自动化技术实时优化广告效果，与手动优化相比，这可以帮助取得更好的效果。
更好的定位——Performance Max 结合了智能出价和定位功能，可让您在正确的时间向正确的受众群体传达正确的信息。
更好的性能——与静态广告格式相比。
提高投资回报率— Performance Max 广告系列旨在提高转化率和覆盖面，从而帮助 B2B 电子商务公司实现更高的广告支出投资回报率。
效率更高— Performance Max 可让您自动化广告制作流程，与为每个产品或服务手动制作广告相比，这可以节省时间和资源。
随着数字营销自动化的不断发展，广告主必须在利用自动化和保持一定程度的知情人工投入之间取得平衡。Performance Max 广告系列为 B2B 电子商务公司提供了一种独特的解决方案，它提供了一种有效的方法来实现更好的广告效果，同时保留了对流程的控制。