SRP 与 MAP：B2B 电子商务中的价格属性和策略

[ashammi228]

平衡您的 B2B 定价策略并不容易。您需要同时兼顾客户期望、利润率和渠道冲突。但了解 MAP 与 MSRP 之间的差异可能会改变您的游戏规则。

通过利用制造商建议零售价 (MSRP) 和最低广告价 (MAP)，您可以制定明确的定价指南，使您和您的零售合作伙伴均受益。

在本文中，我们将探讨 MAP 定价和 MSRP 如何在 B2B 电子 博蒂姆数据库 商务中发挥关键作用，尤其是在使用 OroCommerce 实施时。

B2B 卖家面临挑战
B2B 定价正在迅速演变。随着 B2B 客户接受 B2C 期望，要求个性化交易和折扣，卖家面临着平衡定制定价和健康利润率的压力。

与此同时，亚马逊等直接面向消费者的渠道的兴起以及其大幅折扣，给努力实现一致定价策略的制造商带来了额外的定价复杂性。

更为棘手的是，未经授权的卖家经常无视建议零售价 (MSRP)，进行价格战，损害品牌价值并损害授权零售商的利益。在这种环境下，了解 MSRP 和 MAP 至关重要。

虽然 MSRP 提供了建议基准，但 MAP 定价为制造商提供了一种更具体的方法来重新获得价格控制权、促进公平竞争并保护其品牌声誉。

通过设定最低广告价格，品牌可以创造更加公平的竞争环境，确保零售商之间的公平竞争，同时维护品牌价值和定价完整性。

MAP 与 MSRP：这两种政策都适合您吗？
让我们深入了解 MAP 和 MSRP 定价之间的主要区别、它们与 B2B 电子商务世界的关系，以及 B2B 制造商如何利用这些不同的定价策略来获得优势。

制造商建议零售价是多少？
由于制造商无法强迫零售商以固定价格（价格固定）销售，因此他们使用制造商建议零售价 (MSRP)，这只是一个建议价格。MSRP 也称为标价、定价或制造商建议价，有助于建立零售价格标准和转售渠道的定价平价。

制造商建议零售价并非强制性的，零​​售商可以根据自己的定价政策为商品定价。制造商建议零售价反映了从生产、分销到零售商加价（成本结构）的所有成本，可作为零售定价的指导方针。

在汽车等行业，制造商建议零售价对于透明定价、防止价格战和保持经销商利润至关重要。然而，实际价格会因发票价（批发价）和市场需求等因素而有所不同。

建议零售价-地图定价

零售商通常会以低于制造商建议零售价的价格出售商品，以较低的价格提供物美价廉的产品。亚马逊等在线零售商使用“标价”和“您的价格”来显示节省。虽然有效，但激进的折扣可能会降低产品价值，损害品牌形象。

制造商可以通过设定最低广告价格（MAP）政策来防止这种情况。

最低广告价格是多少？
MAP 是零售商公开宣传产品的最低价格。虽然零售商可以通过私下谈判以低于 MAP 的价格销售产品，但所有广告价格都必须遵守这一最低价格。与制造商建议零售价（仅是一种建议）不同，MAP 定价对卖家施加了可执行的限制，使制造商能够保护品牌知名度、维护品牌资产并控制定价策略。

制造商使用最低价格政策来管理经销商关系并确保公平竞争。通过在具有法律约束力的协议中明确规定最低定价要求，品牌可以防止价格战，尤其是在低价竞争猖獗的电子商务时代。这促进了线上和线下零售商之间的公平竞争，同时维护了品牌价值。

有效执行 MAP 需要投资于监控工具和策略以确保合规性。这包括与零售商进行清晰的沟通，并可能在政策中增加灵活性以适应各种促销策略。

如果战略性地实施互联网最低广告价，可以保护利润率、维护品牌完整性、创造更稳定、更可持续的市场，从而使品牌和零售商都受益。

OroCommerce 和价格属性
OroCommerce 的价格属性是自定义参数，表示按数量单位和不同货币指定的价格值。建议零售价、MAP 定价或批发定价就是此类属性的示例。

什么时候应该设置价格属性？对于以一个数量单位或单一货币出售的产品，使用产品属性就足够了（例如，每件商品的价格以美元计）。

但是，如果产品有多个适用属性，例如每件或每套的价格，或者以多种货币（美元和欧元）出售，则使用价格属性会很有帮助。

使用 OroCommerce，卖家可以轻松建立任意数量的价格属性并存储与这些属性相关的信息。这可以是高级包装成本、单位劳动力成本或原材料成本（生产成本）。然后可以使用价格属性来计算产品价格。这在使用产品分配和价格计算规则计算新价格值时非常方便。

现在让我们仔细看看如何在 OroCommerce 中创建和管理价格属性。

在 OroCommerce 中处理价格属性
假设您想要跟踪所有产品的MSRP 或 MAP价格。您可以在系统中创建相应的价格属性，并导入整个产品目录的价格值。

要创建价格属性，请转到“产品”、“价格属性” ，然后单击“创建价格属性”。

在打开的表单上，提供属性名称和价格属性表达式字段名称。然后选择一个或多个货币，并保存新创建的价格属性。

设置 msrp 映射属性

有关创建价格属性的更多详细信息，请参阅我们的用户指南的价格属性部分。

创建价格属性后，您必须为每个产品设置属性值。有两种方法可以做到这一点。首先，您可以手动设置单个产品的产品属性，方法是导航至产品、产品，找到所需产品，然后将鼠标悬停在更多操作上以单击编辑。

在显示的产品详细信息页面的产品价格部分中，输入货币值并保存设置。现在，您的价格属性已准备好用作价格表生成中的参数。

建议零售价-地图-产品价格

请参阅用户指南，了解有关设置价格属性值的更多信息。

为产品添加价格属性值的另一种方法是通过上传预先准备好的 .csv 格式文件来批量导入它们。当一次处理大量商品时，请考虑此选项。导入 .csv 文件时，您可以选择添加和替换现有的价格属性数据，或清除所有现有值并添加新值。

例如，您可以将之前缺失的 MSRP 美元值添加到产品中，也可以用新值覆盖它。要开始批量导入产品价格属性列表，请点击“产品”、“产品”、“导入文件”，然后转到“价格属性数据”选项卡。

进口价格属性数据

如果您想了解价格属性的实际应用，请观看“如何设置价格属性”视频教程。您将了解如何：

创建新的 MAP 定价属性。
手动设置产品的 MAP 价格属性值。
使用模板准备可上传的.csv 文件。
导入价格属性值列表并验证导入结果。
MSRP 和 MAP：哪种策略适合您？
在 MAP 和 MSRP 定价之间进行选择不仅仅关乎定价，还关乎塑造品牌价值并加强与零售商的关系。

掌握 MAP 与 MSRP 的细微差别，可以帮助您制定定价策略，保护您的利润、防止价格战并保持一致的品牌形象。

OroCommerce 等工具可让您更轻松地有效实施这些策略，确保遵循您建议的价格指导方针。准备好掌控您的定价并提升您的 B2B 电子商务成功率了吗？

问答