елите характеристики квалифицированных лидов

[Habib01]

Шаг 1: Узнайте свои ВЧД

Шаг 2: Опред
Шаг 3: Оцените лиды на основе их характеристик

Шаг 4: Присвойте лидам соответствующую квалификацию

1. Узнайте профиль своего идеального клиента
Ваш профиль идеального клиента (ICP) — это клиент, который, возможно, мог бы получить максимальную выгоду от вашего продукта или услуги. В продажах B2B ваш ICP должен иметь характеристики счета или организации. Этот профиль будет включать такие вещи, как тип идеальной отрасли, размер сделки, размер компании (количество сотрудников, доход и т. д.) и многое другое.

В зависимости от того, что вы продаете, этот список может быть длиннее. Мы также Купить список телефонных номеров хотим минимизировать потери сделок до и после закрытия. Поэтому выбирайте свой ICP соответствующим образом, чтобы оптимизировать конверсии.

2. Определите характеристики квалифицированных лидов.
Теперь, когда вы определились с вашим ICP, все сводится к тому, с какими лидами вы будете взаимодействовать. Вам нужно будет сузить круг идеальных лидов, которых вы хотите развивать в рамках вашего целевого аккаунта. Как бы вы определили этого идеального лида? Используйте характеристики, которые приведут к более быстрым и эффективным победам для вашей команды по продажам.

Эти характеристики могут быть присвоены руководителю организации, если он является владельцем бюджета, основным пользователем продукта и т. д. Здесь вам следует сосредоточиться на выборе лиц, принимающих решения, которые ищут возможность быстрой покупки.