定义目标受众和理想客户资料

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基于账户的营销 - ABM 将潜在客户生成范围缩小到合格或高价值的潜在客户。本质上，潜在客户会为您的业务带来最大的价值。它以个性化的营销和销售策略为目标。
超个性化 - 超个性化是过去几年的趋势，而且每年都变得更加复杂。它在 B2B 营销中也变得越来越普遍。
社交媒体营销 - 社交媒体继续成为 B2B 营销的成功渠道。LinkedIn 是商业界的首选平台。事实上，统计数据显示，95% 的 B2B 内容营销人员使用 LinkedIn 作为有机社交营销工具。
视频营销 - 2022 年，35% 的 B2B 营销人员表示他们将首次在营销策略中使用视频。预计这一数字将在 2023 年及以后增加。视频是一种简洁地提供大量信息的好方法。它们也非常适合提高品牌知名度和客户参与度。
外包 - 在营销活动（尤其是数字营销活动）和销售 牙买加电子邮件数据 发展方面，B2B 公司的外包也在增加。就销售发展而言，外包已被证明有助于实现高度个性化和高针对性的潜在客户开发。
B2B 营销并不针对个人。相反，你针对的是代表企业购买产品或使用服务的人。目标不是个人，而是组织。一个决策过程可能会涉及多个利益相关者，尤其是在社交性很强的西班牙。

您如何定义您的目标受众？
确定目标受众的第一步是充分了解您的产品或服务的需求及其带来的好处。您需要尽可能缩小受众范围，这样您就不会浪费时间和金钱撒大网而错失目标。

要达到目标，您必须明确目标；例如，您是更愿意优先考虑追加销售还是续约，还是优先考虑追加销售而不是推荐？您想进入新兴企业的底层还是与成熟公司签订合同？基本上，您瞄准的是哪种类型的业务？

然后，您可以使用这些信息创建代表理想买家的角色或客户资料。理想客户资料 (ICP) 决定了目标业务的“特征”，并指导您的营销和销售活动。ICP 必须满足某些标准。

他们认识到他们有一个必须满足的需求。
他们对您的产品感兴趣是因为您提供了价值。
他们买得起您的产品。
他们拥有有效使用该产品的技能。
它们可以带来利润，并且是建立长期合作关系的良好线索。
它们正在不断成长，这使得它们成为追加销售和/或交叉销售的理想选择。
他们拥有现有的网络，可以向其他合格的买家传播有关您的产品的好消息。