B2B——行业和分销商向电子商务转型

[najmulseo2020]

零售商店犹豫是否要建立网站的日子已经一去不复返了。或者他们应该有一个仅仅是机构的网站或完整的电子商务网站。如今，尚未开展电子商务的商店迫切需要进入数字世界。数字化商务是现实，也是一条不归路。现在判断未来会是什么样子还为时过早，但可以肯定的是，今天的公司需要服务于数字消费者，了解这种新机制如何运作，获得竞争优势并扩展业务。

B2B 时代

正如零售业已经领悟到数字时代的变化一样，现在轮到经济的另一部分大举进入这个市场。现在轮到行业、进口商、分销商、批发商和其他属于生产和分销渠道的公司了。这些公司的重点并不在于最终客户（即个人），而在于开展公司之间的业务。

对于这种类型的公司，我们谈论的是 B2B（即企业对企业）业务。基本上，它们是服务于不同类型的公司、细分市场、商业模式、特定商业关系或长期合同的数字商业网络，当然，此外，政府还以最具创造性的方式考虑税收规则。

从人力资源部门采购亚硫酸盐纸到大型飞机 马其顿 whatsapp 筛查 涡轮机的供应和进口，几乎所有事情都可以通过数字渠道进行。当今的竞争在于提高运营效率、降低成本、增加利润、巩固商业关系、扩大市场、流程自动化、减少库存和生产时间等。简而言之，企业需要以更低的成本、更快地销售更多产品，即提高竞争力和效率。如今，电子商务是企业正在使用的工具之一，能够有效地在收入和成本这两个方面做出贡献。

是时候做出改变了

决策不再是是否开展数字业务，而是如何最好地利用我们掌握的一系列解决方案。这是纯粹的经济逻辑问题，有道理，仅此而已。决定的仅仅是如何使用它。无论是向以前由于缺乏销售人员和/或代表而得不到很好服务的市场进行销售，还是允许店主在一天中的任何时间下达补货订单，甚至进行 MRO 采购以实现更快、更便宜的补货。在所有这些场景中，电子商务都可以存在，并为公司创造竞争优势。

然而，我们看到企业中仍然存在着很多阻力和困惑。公司仍然不知道如何在其业务中充分利用电子商务的力量。如何消除高层管理人员和运营团队中的文化障碍，如何改变多年来作为公司运营基础且始终有效（或无效）的业务流程，如何让团队吸收新的工作方式、新规则和新时间安排，想要在新经济中立足的公司必须经历所有这些。

改变的成本可能很高，改变的决定并不简单，但不做决定的代价可能要昂贵得多。这些公司需要了解这种新的经济形势，零售业已经了解了。公司在其中诞生，今天他们赚取数十亿美元的收入，而以前销售数十亿美元的传统公司正在消失或陷入困境。我们开展业务的方式已经发生改变，而摆脱这种困境的唯一出路就是：去适应，否则，从中期或长期来看，我们就有可能不复存在。