如何使用影响力原则设计你的网站

[nurnobi40]

如果说我给你布置了一项家庭作业作为本指南的补充，那就是阅读罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 的书《影响力：说服的心理学》。我的一个非常好的朋友，恰好是一位成功的销售顾问，多年前送给我这本书。它极大地影响了我自己的方法（请原谅我的双关语），并构成了我将在本节中介绍的策略的支柱。

以下是这六项原则的简要描述：

互惠：人们觉得有义务回报恩惠或做出让步。
承诺和一致性：一旦人们承诺自己的想法、说法或做法，他们就更有可能履行承诺。
社会认同：人们倾向于做他们看到其他人正在做的事情。
权威：人们倾向于服从权威人物，即使他们被要求做出令人反感的行为。
喜欢：人们很容易被自己喜欢的人说服。
稀缺性：感知到的稀缺性会产生需求；人们更有可能重视稀缺的物品和机会。
现在，让我们看看我在现实生活中如何使用它们——以及您也可以如何使用它们！

互惠
如果您已经阅读过本系列文章的第一部分，那么您会记得我首先谈到了创建优质内容以增加他人生活价值的重要性。

这就是互惠原则的实际作用。

您应该免费提供大量有价值的内容，这样人们不仅会 新加坡 手机号 相信付费墙后面的内容具有同样的价值（如果不是更有价值的话），而且他们应该感到有义务购买您免费提供的所有内容的电子书。

我并不是说要让网站上的人们感到愧疚。但是如果你能以巨大的方式改善他们的生活，并且不费吹灰之力，从而激发他们潜意识中的某种情感，帮助他们获得优质内容，以奖励你的努力，那么这就是双赢。

这正是我在自己的网站上所做的。网站上有大量的博客文章和详尽的常见问题解答部分，让读者真正了解我参加过的课程（以及他们正在准备的课程）。

如果他们想更深入地了解，那么他们自然会转而购买我的电子书。如果他们不是 100% 确信，但足够确信点击我的其中一个赚钱页面（即销售结账前的页面），那么我会用更多元素来吸引他们。我稍后会讨论这些内容。