了解 B2B 营销漏斗

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在 B2B 营销中，要实现你的渠道目标，需要在转化周期的每个阶段进行仔细的规划。从市场分析开始，到客户获取结束。

第一步是创建您计划针对的客户列表。您必须根据您所经营的行业来准备它。例如，如果您的公司在 B2B 领域运营，则您应该创建 B2B 营销渠道。同样，如果您的公司从事物流行业，您需要创建一个考虑到采购周期和该行业细微差别的营销渠道。

但它是由什么组成的？让我们看看。

什么是 B2B 营销漏斗？
B2B 营销漏斗反映了将潜在客户转化为客户的过程。这是新潜在客户成为客户所经历的一系列阶段。

B2B 营销漏斗的结束处就是销售漏斗的开始处。 B2B 销售漏斗的 西班牙 电话号码 目标是将通过营销漏斗获取的潜在客户转化为付费客户。说服受营销吸引的客户进行购买，而且通常不止一次。

B2B 营销漏斗注重品牌和产品线知名度。另一方面，销售漏斗旨在将潜在客户转化为销售。

B2B 营销和销售漏斗都针对处于购买周期不同阶段的客户。无论如何，创建营销和销售漏斗是B2B公司走向盈利的第一步。

B2B营销漏斗

B2B 营销人员如何使用漏斗？
营销漏斗规划出了B2B 客户的购买旅程。帮助营销团队了解买家成为客户的过程中所采取的步骤。

B2B 营销漏斗的工作分为以下几个阶段：

认知：当潜在客户了解您的品牌时。
兴趣：当潜在客户对您的报价感兴趣时
决策：当他们开始想要购买你的产品时
执行：当他们决定购买你的产品时
通过提升每个级别，您将提高品牌知名度并为转化铺平道路。事实上，当你经历这四个阶段时，你基本上是从漏斗的顶部到中部，然后再到底部。

让我们了解一下它的含义。

ToFu、MoFu 和 BoFu
TOFU 代表漏斗顶部； MOFU 是漏斗中部； BOFU 是漏斗底部。潜在客户的搜索行为会随着他们穿过营销渠道而发生变化。这些阶段可以与漏斗的前几个阶段互换：意识、兴趣、决策和执行。

在 TOFU 阶段，您的客户了解他们的需求并正在寻找解决方案。这正是您的产品可以提供帮助的地方。通过展示产品，您承诺满足他们的需求。知识通过小册子、演示文稿、视频或博客文章传达给客户。漏斗顶端营销涵盖客户生命周期的认知阶段。