人才和技能发展

[testyedits]

ABR 和 RevOps 的集成需要多种技能，包括数据分析、活动管理、销售支持和客户体验管理。组织必须投资提高现有员工的技能。或者，他们必须吸引具有所需专业知识的新人才。这些人才是推动集成方法成功应用所必需的。

持续测量和优化：
建立良好的测量和优化系统对于集成 ABR 和 RevOps 策略的长期成功至关重要。组织必须设置与其收入目标相匹配的关键绩效指标 (KPI)。然后，他们必须始终跟踪和分析活动绩效。他们应该进行数据驱动的更改，以取得更好的结果。

但在深入研究如何在您的公司中应用所有这些之前，克罗地亚手机号码数据 请先了解一下已成功在其 GTM 策略中实施 ABR 方法的组织：

雪花

他们在 2017 年开启了基于账户的营销之旅，得到了 Daniel Day 等优秀营销人员的帮助，他们的目标是发展一批账户。短短几年内，他们就将项目规模扩大到了 1000 个。这是怎么实现的？

他们是极少数很早就想到要“打破创收团队之间的隔阂”的公司之一。用他们自己的话说：

ABM 不仅仅是指派一个孤立的团队负责锁定和发掘高潜力客户。它需要协调营销和销售部门的所有客户获取团队和资源。

Snowflake 与知名科技公司联合品牌，共同瞄准顶级客户。他们积极让销售代表参与到识别阻碍因素并寻找合作伙伴提供帮助的方法的过程中。不仅如此，他们还激活了 SDR 团队和网络团队。秘诀还在于他们如何召开内部会议。ABR、AE 和 SDR 团队定期举行会议，讨论他们参与技术堆栈的见解，确保他们掌握每一个帐户。

让您的营销团队与销售团队一起参加 QBR 会议是最佳的一致性标志。

[yadaysrdone]

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