差异化定价策略

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让我们来看看在不同的市场条件下，实现不同目标的主要定价策略。

定期折扣策略
对于这一定价政策，必须根据所有潜在买家的兴趣和偏好将其分成几组。

该策略能够有效地在销售淡季恢复消费者对季节性产品类型的需求。由于目标受众确切地知道卖家何时会对其产品提供折扣，因此主要目标得以实现。

让我们看一个定期折扣定价策略 突尼斯电话号码列表 的例子。一家公司可以通过两种方式销售其产品。如果定价为7万卢布，就能卖出30单位的商品。如果价格降至55000卢布，销量将增加到60件。因此，降低成本可以让公司获得更多利润。

该公司的产品对 60 名潜在买家具有吸引力。其中一半的人只在季初就准备购买，而且价格被抬高到7万卢布。产品的价格并没有吓到他们。第二部分人不受季节限制，随时准备购买，但对他们来说每单位商品的成本不应高于55,000卢布。

定期折扣策略

企业应该选择什么样的销售价格？
一半的目标受众还没有准备好为产品支付过高的价格——而这部分人却是公司潜在客户中很大一部分，他们未来可能会重复购买产品。在这种情况下，公司可以采用定期折扣政策——即根据消费者需求的不同性质销售产品。

在当前形势下，对公司来说最好的选择是在季初以 70,000 卢布的价格出售一半的商品。每单位1000卢布，其余部分以55000卢布的折扣价出售。事实证明，第一批商品将提供给那些为了紧迫购买而准备支付高价的目标受众群体。同时，对于那些在季初不愿意花更多钱购买该产品的顾客来说，第二种产品也会给予折扣。因此，每单位商品的平均售价将等于 62,500 卢布。

这种定价政策在许多领域被广泛采用。例如，电影首映和演出的票价总是比随后几天高，而淡季的旅游套餐价格总是较低。这种策略在产品过时的情况下也很有效 - 以很大的折扣出售，或者产品现代化 - 通过增加新特性和功能来提高价格。使用此技术的主要条件是必须清楚地告知客户折扣生效的时间。