通过实验进行功率分配

[mouakter14]

Yaag 建议，不要只关注搜索量最高的关键词而不考虑其他因素，而是要倾听客户实际提出的问题和疑问：“例如，我使用我们自己的产品 Avoma 来监听潜在客户或客户在我和我的客户成功人员之间的电话，并尝试了解这些人每天都会问哪些问题。”

他认为，内容营销的真正力量在于回答客户实际面临的问题，即便它不能直接销售产品。让我们来看看“填充词”（看似毫无意义的单词、短语或声音，用于表示言语中的停顿或犹豫）的例子，Yaag 提出这个概念来更好地解释：“我们的产品里有一种叫做‘填充词’的东西。一个潜在客户问我的销售人员，‘嘿，奥利维亚，你知道，你有一种叫做填充词的东西，但是因为我使用填充词，我是否会失去一笔交易？这和那之间有什么联系？’现在，我心想，哇，这是我从未想过的事情，而且非常有意义！[...] [我们]回过头来对大约一百万次对话进行了分析，发现仅仅因为你使用填充词，你不会失去交易。但相反，如果你要使用大约 70% 的填充词，那么每说 100 个词，就会给人一种你没有准备或不自信的感觉，而且这不会带来良好的体验。同时，如果你根本不使用填充词，就会给人一种过于练习、过于排练、过于虚假的感觉，而且感觉不真实。因此，1% 到 2% 的适度比例非常有意义。”

Yaag 以这种洞察力和研究为基础，创建了一个博客，该博客针对一个非常真实的痛点，同时也针对一个重要的关键词。“我把所有这些内容放在一起，并围绕它创建了一个博客。我还发现，Ahrefs 每月大约有 4000 或 5000 次搜索关键词‘填充词’。所以，我试图将这两者结合起来，结果很成功。最终，这不是在销售产品，而是在解决客户正在寻找的问题。 ”

如今，谈论内容离不开分发。很多人认为内容分发比内容本身更重要。

分发对话的很大一部分是社区营销，Yaag 的经历也不例外。他在 Linkedin 上找到 阿塞拜疆 手机号码列表​ 了自己的渠道和社区，但这里的关键点是要意识到“...每个论坛都有自己的一套规则，而且它们的功能非常不同。你不能只是看到，嘿，我进来并粘贴我的博客文章的几个链接，并期望每个人都来我的博客。不，这不会发生。”他辩称：“...这也是为了让每个人来这里进行良好的对话、相互联系和相互学习。当然，也会有一些人会与你联系并从一开始就开始推销。这些人在每个论坛上都有。但最终，我想 [...] 让我们确定什么是有效的。”

Yaag 的分销理念植根于实验。没有实验，你就无法知道什么对你的产品和你的客户有用：“把不同的种子撒在不同的地方，看看哪些会扎根。最终，你会看到自己朝着一个特定的方向前进，要么是因为你在那里感觉更有活力，要么是事情开始对你有利，它们会自己向你展示一个方向。所以只要坚持下去，最终，你就会开始弄清楚事情。”

内容漏斗思维的黄昏
每个内容营销人员都熟悉内容漏斗。事实上，这是大多数内容创建的路线图。

尽管如此，Yaag 认为，创造相关且有影响力的内容的秘诀中的另一个要素是摆脱这种思维定势：“当人们想到内容时，他们会想到漏斗顶部、漏斗中部、漏斗底部。这是传统的思维定势。这与一般假设相符，即人们在购买你的产品之前会阅读大约 7、8 或 12 条内容。但只要从客户的角度考虑任何事情。他们真的有时间吗？他们会先阅读你的认知内容，了解什么是 XYZ、什么是 CRM 或什么是营销自动化吗？然后，他们会从那里学习其他十个内容，最后决定，好吧，我要买 HubSpot，或者我要买 Marketo。不！事情不会是这样的。人们总是根据他们所面临的问题来寻找他们想要解决的问题。”

[yadaysrdone]

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