业务管道任务

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为了提高部门的绩效，定期更新渠道中的信息非常重要。本文档包含了优化工作所必需的几个关键点：

预期利润和现金流

如果谈判阶段没有成功，经理可以使用交易表中的数据来预测未来的销售。

借助管道，管理层可以更准确地制定目标并有效地管理预算，销售人员可以改进工作并提高效率，企业主可以找到增加利润和扩展业务的新机会。

优化资源配置，提高工作效率

大多数新销售人员资源利用效率 荷兰电话号码列表 低下，因为他们把重点放在需要更多关注但无法保证成功成交的客户上。因此，管理者浪费了本来可以用来吸引更有利可图的客户的时间和精力。

有效利用管道可以让管理者合理分配时间，并从长远来看提高生产力指标。

产品生命周期

达成交易的速度直接取决于产品功能的复杂程度。如果产品具有许多细节和功能，审批过程可能会花费很长时间。使用管道，您可以确定完成交易的平均时间，并更轻松地识别决策速度太慢的客户。

弱点

管道提供了改善谈判各个具体阶段并加快整个进程的机会。

业务管道任务

例如，对于一家专门为乡村别墅打桩的公司来说，获取有关尺寸、现场地质条件和设计规范的信息以制定工作估算非常重要。地质勘察可以在2天内完成，表中会注明一周的时间。

由于此阶段的延误，一些客户转而选择竞争对手。因此部门经理的主要任务就是优化流程，避免失去客户。

部门绩效

该表清楚地显示了管理人员的绩效。对表现好的，要给予鼓励；对表现落后的，要给予培训。这样，不仅可以提高特定专家的工作效率，还可以提高整个部门的工作效率。


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管道的优点和缺点
使用管道系统可以帮助您快速评估销售流程的成功并了解哪些策略最有效。在客户获得资格并通过管道时分析指标可以让您了解哪些操作对交易具有最重大的影响。

管道既有优点，也有缺点。

管道的好处
一张表包含有关应用程序的所有重要数据。

该管道有助于更全面地了解每位经理的销售情况。这些信息可以帮助您快速改变您的谈判策略和技巧。

可以预测每个员工以及整个部门的未来销售额。

可以替代或者补充CRM系统。

显示销售成功的地方以及经理工作中存在差距的地方。

让您有效地安排时间并快速响应重要的项目和任务。

渠道中的统计数据可让您预测未来的销售情况并生成报告。

纪律要求员工定期监控和分析交易结果。

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