与通常关注个人潜在客户和交易的传统销售模式不同，ABS 强调与目标客户的关键决策者建立长期关系。这需要深入了解客户的需求、挑战和目标，并采用个性化的参与和沟通方式。
ABS 通常涉及一系列策略和战术，包括基于账户的营销 (ABM)，它使用有 葡萄牙电话号码数据 针对性的广告、内容和其他营销技术来接触目标账户的决策者并与他们互动。基于账户的销售开发方法与销售和营销团队密切合作，共享数据和见解以优化参与度和转化率。
在基于客户的销售模式中，销售团队通常只与少数高价值客户合作，而不是广撒网，专注于单个潜在客户。这样可以采取更加个性化和有针对性的方法，专注于建立长期关系并随着时间的推移创造价值。通过与关键决策者建立关系并提供定制解决方案，ABS 可以帮助推动各行各业企业的增长和收入。
基于账户的销售和基于账户的营销之间的区别
基于账户的销售 (ABS) 和基于账户的营销 (ABM) 是密切相关的 B2B 策略，经常一起使用。虽然它们有一些相似之处，但这两种方法之间也存在一些关键差异。这些差异已解释如下：
基于账户的营销 (ABM) 是一种与高价值账户建立关系的营销策略。ABM 涉及一种高度针对性的营销方法，可根据每个账户的具体需求量身定制。
使用 ABM 的营销团队通常对账户的业务、痛点和目标有着深刻的理解，这使他们能够制定针对性营销方法，直接满足账户的需求。ABM 通常用于更大、更复杂的账户，需要采用更个性化的方法来赢得和留住账户。
