如何让买家在进入市场时注意到你

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事实是，您的营销团队可以通过无数的活动来让人们记住您。

他们的 B2B 活动越独特越好——你希望从其他人所做的事情中脱颖而出。

但有几件事你应该优先考虑。

将自己与类别入口点关联起来。
将情感融入到您的营销中。
創造独具特色的品牌。
类别入口点 (CEP)
这些是任何 B2B 买家生活中都会发生的触发因素，促使他们进入市场购买产品。

例如，在 Cognism - CEP 可能表示潜在买家正在向新区域扩张，并且需 加拿大 whatsapp 列表 要联系数据，以便其销售团队能够在这个新区域进行销售。

这里的想法是，您将自己与尽可能多的这些 CEP 联系起来，以便当它们出现在买家的生活中时，您的公司就会出现在他们的脑海中，并将其添加到他们正在查看的供应商列表中。

德鲁说：

“这是建立联系的一条捷径，因为大多数企业都会陷入‘我们要与什么联系’这个问题上。”

“当然，你必须广泛地将自己与你销售的类别联系起来——这是个好主意。”

“但要想得更深更广，就要将自己与人们需要像你这样的解决方案的情况联系起来。”

Cognism 如何建立品牌知名度
我们知道，我们的核心用例之一是销售人员主动联系客户。因此，我们围绕主动联系客户和提高主动联系客户的成功率创建了 B2B 活动。

以下是我们为建立品牌与买家之间的联系而采取的一些措施：

我们始终在 LinkedIn 上发布内容广告，提供电话营销脚本、指南和趋势。
一系列电话营销现场网络研讨会，可作为销售代表的培训资源。
我们与Morgan J Ingram等电话营销中小企业合作来分发我们的内容。
我们的内部销售领导在其个人 LinkedIn 个人资料上提供电话营销内容。
如何让B2B营销更具情感化
当我们谈论营销中的情感时，我们并不是建议你让买家感动落泪。你不太可能将你的产品与让买家哭泣的强烈情感联系起来。

但你可以通过营销努力激发很多人类情感，比如通过幽默、同情或怀旧带来的快乐。

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