在世界创业日，费雷拉将他的#LearningTrack 演讲“COVID-19 时代的创业精神”分为与当前形势同样相关的两个部分。我们从……开始
现有公司如何应对危机
在这场历史上前所未有的海啸中，企业需要一个全新的计划 并重新思考他们的整个战略。
为此，他们必须做的第一件事就是了解情况。了解健康危机的范围——随之而来的是对员工健康的关注，试图尽可能透明以减少不确定性——以及它将引起的深刻的社会变化，最后分析经济变化，分为经济冬眠很快就会得到解决，并将让位于长期的传统经济危机，费雷拉希望这一危机能够在两年内得到解决。
当然，健康需要了解我们员工的状况，但不仅如此，还需要了解我们的客户和供应商的状况。
各个领域开始出现大量关于社会变迁、预测和研究的文献。当然，工作方式、出差方式、见面方式都会改变……中期来看，不会发生重大事件，工作场所或工厂也会发生变化。简而言之，它将改变我们的生活。费雷拉解释说，这“将对您的产品和服务产生深远的影响。”
对于经济危机，费雷拉倾向于非常现实和透明。在国际货币基金组织数据的支持下（西班牙GDP下降8%，失业率高达21%），他预测一场“非常严重”的经济衰退将导致许多公司、中小企业和大公司倒闭，主要是那些杠杆率很高的公司。债务。
在这种情况下，我们能做什么？首先是重新定义新的目标和新的 KPI。考虑到这两个战略目标， “根据行业的不同，关键绩效指标可能会发生根本性变化”：
1. 生存 2. 中期增长
但让我们放大看看危机已经如何影响您的业务。这里有……
三种影响：
直接负面影响
情况：不收取任何费用或几乎不收取任何费用的公司：旅游业、HORECA、体育休闲（音乐会、活动、博物馆）。在许多情况下，我们谈论的是决定性的影响。
费雷拉诚实地解释说，现在是时候回答是否值得继续下去了，无论他们试图向我们推销多少弹性。 “有时你必须认输，忘记通常的浪漫方式，也许，关闭公司，你必须做好准备，因为这是一个非常昂贵的过程。”
另一种方法是尝试将其分段出售。 “竞争对手中比你更强或对你的资产、你的客户、员工或技术感兴趣的人购买你的部分资产，以从你的公司中拯救一些东西。”
第三个选项比较复杂，但费雷拉邀请观众思考PIVOT。更改模型、产品或服务，这一选项在逻辑上并不适合所有情况。
转型是通过改变模式、产品或服务来拯救公司的一种方式
这些企业可以采取哪些措施？
· 尽快停工以避免损失和其他类型的问题 · 可能的ERTE作为一项紧急措施 · 创始人从第一天起就试图确保员工遭受的影响最小化 。银行融资、公共援助、现有股东、信贷额度、现有股东、增资。评分下降。 示例：AirBNB，一家遭受巨大影响但能够恢复的巨头，并且已经在寻求额外融资。
间接负面影响
情况：危机将影响他们的收入，并可能影响他们的违约。他们将失去客户，他们将难以获得融资，他们将看到合作伙伴或供应商消失，这将迫使他们现在就考虑替代方案。在 B2B 领域，整个行业将消失，而那些留下来的行业将被大量削减。
示例：客户为酒吧或餐馆的 Saas 服务将比其他客户为建筑行业的公司遭受更大的损失。
这些企业可以采取哪些措施？
·尽可能保持活动· 可能的ERTE，也许按部门。 · 再次 考虑裁员。这是一个艰难的决定，但它可以挽救公司和更多人的工作。 · 目标：通过试图阻止现有客户取消非常激进的报价或不收取每月付款来挽救他们。预期！我们未来维护的客户将是您最好的大使。 · 现金分析：寻找紧急的额外融资：银行、公共援助、现有股东。维持评级或小幅下调。
积极影响
情况：产生积极影响的公司。我们谈论的是满足马斯洛新 Covid-19 金字塔中基本需求的公司或初创公司。
请注意这里，因为我们也不能忘记危机的时间演变。有些公司在短期内会有非常强劲的增长，但随后这种积极的情况就会消失。
例如：面具。该产品将有越来越多的供应商，因此存在竞争，并且需求可能会下降。
生活方式的改变将对此类公司产生积极影响。最明显的领域是电子商务。如今，我们看到从未考虑过网上购物的部分人群每周都会在不同的食品网站上购物。远程教育。在线娱乐。远程办公。
我们谈论的是短期影响，但这些趋势将持续下去。
在这里，公司还必须能够利用这一浪潮并留在其中，考虑长期发展。
这些企业可以采取哪些措施？
·可扩展性。有些公司预计增长率为 10%，但实际每月增长率可能为 10%。必须分析如何在人员、运营、技术方面进行扩展……目标：避免死于成功。示例：鉴于您的客户会转向其他品牌或产品，您可能会失去销售和机会。 · 如果有钱，请分析如何投资。现在可能是押注于占领和获得市场份额的时候了。· 我建议提高估值，你可以激进地要钱。
如果我不属于前三种情况中的任何一种怎么办？
您的公司可能是上述情况的混合体。您可以做的 bc data 马来西亚 电话号码 是根据当前 KPI定义三种不同的场景（现实、悲观和非常悲观），忘记过去，因为它不再重要。
通过这种方式，我们可以建立一个尽可能切合实际的业务计划，并针对每个场景制定不同的行动计划。
一个好的技巧是定义限制标准或触发器，这样，如果达到了这些标准，就可以进入不同的场景和计划（预期）。最重要的是，每天回顾这些 KPI、情景和行动计划。
领导
“在危机中，领导者会展示他们的能力……或者不展示他们的能力。”费雷拉认为，尽管我们都面临着不确定性，但领导者必须表现出平静和坚定，表明他们控制局势并有计划，不传递压力或暴躁，并对所有利益相关者抱有同理心。
最后一条建议是，根据您的企业文化行事（“重要的不是您所说的，而是您所做的”）。你可以克服财务危机，但你公司的灵魂将永远改变......
机会
当然，也有很多积极的一面。首先，正如所有危机中所发生的那样，竞争将会少得多。
吸引人才会更容易（不幸的是更便宜）。原则上，市场上的流动性会更多，公共资金会很多，投资者也会有钱花。
一场吸引人才、收购初创公司并在已经开始出现的新蓝海中成长的完美风暴......
如何在危机时期创建公司
是时候着手创建一家初创公司了吗？再说一次，没有食谱。当然，危机见证了新公司的诞生，毫无疑问，这些公司将引领即将出现的新世界。这场危机将催生出在未来几年改变世界的公司，而这些公司的领导者是那些能够洞察世界将如何变化的企业家。
示例：协作经济从 2008 年危机中兴起。
我们应该考虑什么？
· 现在CAC（采购成本）将会低得多。除了我们之前提到的机会之外，以前不盈利的模式现在也有可能盈利。 · 充分了解新的社会和人们的需求是什么，新的问题和习惯是什么……我们必须尝试。满足基本需求的新解决方案。初创公司必须尝试新的利基市场 · 今天的方法必须比以往更加精简。投资者也会重视它 · 寻求国家和欧洲的公共援助。有数百万美元的援助。让我们到处看看 加速器。在西班牙，有五到十个增值项目，其中包括 ISDI 加速器。 · 假设验证、产品市场匹配，然后寻求融资。
专注成长
你必须专注于成长。专注于具有潜力的小部分用户（容易实现的目标）。通过提供免费的东西来增加用户：未来的大使。也就是说，创建一个用户群，以便他们在恢复后可以利用。
现在也是强化品牌的时候了：投资者会看重它。改善NPS。是的，还有为社会提供帮助和贡献我们的一粒沙子。
这引出了最后一点：
创业我们应该考虑哪些行业？
这里有两个选项：
1 .乘风破浪。必将增长的行业：电子商务、教育科技、电子医疗、远程办公、在线休闲……2。 解决问题。也就是说，目前处于危机中的部门。
费雷拉建议主要关注第二个领域，因为它有“更多成功的可能性”，即创建一家为存在关键问题的领域提供解决方案的公司。因为，正如我们所知，“哪里有问题，哪里就有机会。”
下周四，即4月23日，同一时间，我们将与投资者举行圆桌会议，分析“新的游戏规则”。
