想想看：如果您發送低品質的潛在客戶，它不會讓您走得太遠。即使您一天發送 1,000 個提案，您仍然可能獲得零會議積分，這意味著您的所有努力都將被浪費。
另一方面，如果你每天只發送少量高品質的報價，那也行不通。銷售實際上是一個數字遊戲；絕大多數潛在客戶甚至可能不會打開或閱讀您的報價；因此，你發送的越多，你就越成功。
在這篇文章中，我們分享了 13 種銷售技巧，您可以將其用於以下目的：
潛在客戶開發
接觸潛在客戶
與潛在客戶發展關係
完成這三個流程後，您將擁有穩定的合格潛在客戶庫，他們願意接受您的銷售報價，此時您可以開始發送這些報價並有望達成更多交易。
準備好？我們趕緊進去吧！
潛在客戶開發
假設您的轉換率保持不變，產生更多潛 德國手機號碼列表 在客戶將有助於增加您發送銷售報價的機會數量。
好消息？您可以使用多種方法來開啟更多潛在客戶，其中一些方法的維護成本極低（我們說的是「寫一勞永逸」的交易）。
1.使用聊天機器人
產生潛在客戶的最簡單方法之一是在您的網站上安裝聊天機器人。
聊天介面祝賀用戶並提示他們輸入姓名以繼續。背景是粉紅色的漸層。
透過使用聊天機器人，您可以輕鬆地向網站訪客詢問一系列符合條件的問題，然後讓他們輸入聯絡資訊。從這裡，將資訊定向到您的設備。讓您的銷售團隊和代表與您聯繫。就這麼簡單！
現在，雖然使用聊天機器人可能看起來很複雜，但實際上非常簡單。您可以從這些聊天機器人範例中獲得一些靈感。此外，您可以使用許多工具來建立零編碼的聊天機器人：Snatchbot。
2. 在您的網站上新增即時聊天功能
除了聊天機器人之外，許多企業還利用它們從即時聊天網站獲得更多線索。
數字不會說謊：透過即時聊天與您的公司互動的網站訪客的價值比不透過即時聊天的訪客高出 4.5 倍，而且即時聊天可使每個聊天小時的收入增加 48%，轉換率增加40%速度。
如果您還沒有加入即時聊天的潮流，那麼現在就開始吧。
3. 追蹤網站上的訪客
為了充分利用您的線上流量，不要等待網站訪客與您聯繫。相反，你應該主動聯絡他們。
你如何做到這一點？簡單的。使用線上追蹤工具來追蹤和識別您的訪客並聯繫他們。
一般網站僅轉換 2.35% 的流量，因此這是利用其餘 97% 流量的好方法。
4.充分利用社群媒體
您可能已經在社交媒體上創建了公司簡介，但您是否充分利用了它們？
首先，開始更頻繁地發帖，並確保您的個人簡介和每篇帖子中都有明確的號召性用語 (CTA)。
另請記住，您的 CTA 應該喜歡特定的登陸頁面，而不是您網站的主頁。如果您的公司為其產品提供免費試用，請考慮連結到試用頁面以鼓勵更多註冊。
與領導者接觸
何時進行首次外展同樣，您接觸的潛在客戶越多，您進一步發送銷售建議的機會就越多。
以下是一些提示，可幫助您有意義地與潛在客戶聯繫並獲得潛在客戶的回應。
5. 為他們提供有價值的東西
要快速提高您的回覆率，只需在聯繫您的潛在客戶時提供一些有價值的東西即可。
例如，假設您在一家 SEO 機構工作。您可以對潛在客戶的網站進行快速審核，並透過電子郵件向他們發送報告。
透過這樣做，您將使您的銷售宣傳脫穎而出，這將使您更容易踏入大門。
6. 讓你的電子郵件簡短而親切
業務經理（尤其是高階主管）每天都會面臨大量的銷售電子郵件。
現在，我們談論的這些人都是忙碌的人，而讓他們厭煩的最簡單方法就是向他們發送一封長篇大論的電子郵件，描述您的公司或產品。
考慮到這一點，請使您的電子郵件簡潔明了。
多短才算短呢？根據統計，銷售電子郵件的理想長度在50到125字之間。這種長度的電子郵件的回覆率通常超過 50%。
7. 讓你的領導更容易採取下一步行動
為了增加將潛在客戶移入漏斗的機會，請確保您的潛在客戶可以輕鬆採取下一步。
例如，如果您想安排與潛在客戶的會議，請共享您日曆的鏈接，讓他們從那裡預訂一個位置。對於您的領導來說，接管優先事項部分非常重要。也將SharePoint 行事曆與 Outlook 同步，以便每個人都可以檢視並加入會議或活動。
不要讓你的領導回應並建議三個時間段和/或地點；這會為流程增加不必要的摩擦，並可能對您的回覆率產生負面影響。
8.發送非正式影片而不是無聊的銷售電子郵件
最後，不要向潛在客戶發送無聊的銷售電子郵件，而是考慮向他們發送非正式影片來宣傳他們。
有許多電子郵件工具可讓您在電子郵件中發送個人化視頻，例如 Bombshell。
電子郵件應用程式中顯示視訊錄製介面，其中有一個微笑的女士和一個錄製按鈕。
請記住：這樣做的目的是使您的互動人性化，並使您的外展活動看起來更加自然和有機。使用網路攝影機錄製影片並將其發送給您的潛在客戶是非常好的...無需浪費時間製作超級華麗的東西！
改善與潛在客戶的關係
最後，您需要在收到銷售報價請求之前與潛在客戶建立關係並獲得他們的信任。
請繼續閱讀以了解如何執行此操作。
9. 問你的領導他們的目標
當您與領導者的目標保持一致並支持他們實現目標時，這有助於建立融洽的關係和信任。
改善這種一致性的有效策略是使用正確的工具。考慮使用 線上潛在客戶生成工具 來簡化您的工作並獲得對潛在客戶的偏好和需求的寶貴見解。不知道領導的目標是什麼？去問問他們吧！
順便說一句，我們談論的不僅僅是 KPI。試著了解領導者的個人目標——他們是否試圖實現工作與生活的平衡並花更多時間陪伴家人？他們是否想將團隊凝聚在一起並創造更好的工作文化？
10.符合領導的說話風格
當你與某人的說話方式一致時，他們會下意識地對你產生好感。
假設您的領導是一位 20 歲出頭的新創公司創辦人，並且經常公開演講。一定要以隨意、非正式的方式進行溝通，並在談話中加入他們熟悉的創業術語（例如：與他們談論如何獲得「吸引力」）。
另一方面，如果您正在與一位 40 多歲、更傳統的執行長交談怎麼辦？如果是這種情況，請使用更正式的語言並傳達專業感。
11. 將你的領導與他或她想見的人連結起來
有沒有簡單的方法可以與潛在客戶建立關係？透過提供連結來幫助他們。
最明顯的方法是將潛在客戶推薦給您的潛在客戶，但如果不可能，您可以透過其他方式連結您的潛在客戶。
例如，如果您的潛在客戶正在嘗試僱用行銷人員，請將他們與您人脈中可能合適的任何人聯繫起來。
12.讚美你的領導
真誠的讚美可以起到很大的作用。您可以透過以下幾件事來稱讚您的領導能力：
成就
他們的知識
他們的商業頭腦
領導/管理技能
他們的職業道德
不要做得太過分；一句簡短的「令人驚訝的是，你在短短一年內就在創業中取得瞭如此大的成就」就可以解決問題。
13.與潛在客戶分享有用的內容
您的網站上可能有大量案例研究、部落格文章和其他內容。不要讓這些內容浪費…與您的領導分享！
這裡重要的是根據潛在客戶的需求/願望來客製化您的內容，而不是向他們發送通用和非特定的內容。
這再次有助於您與潛在客戶建立融洽的關係，並使您更接近他們希望您發送銷售提案的目標。
