在本文中，我们将详细了解ICP 和 TAL的条款、要考虑的公司属性，以及在 HubSpot 中调整设置的步骤。
术语 ICP 和 TAL
理想客户档案，即ICP ，是对您的服务或产品最适合的公司类型的详细描述，这些公司最适合向其销售。
ICP翻译为理想客户（在本例中为公司）的概况，这就是它与买方角色的区别，因为买方 角色侧重于对人员的详细分析。
要定义ICP，您需要定义公司成功转换所必 亚美尼亚电话号码资源 须具备的特征和属性。规模、时间、预算和位置是您应该考虑的一些特征。
除了收集目标客户的所有信息，依靠文章、研究和任何其他可用资源为每个客户制定良好的策略之外，了解市场、其环境和挑战也非常重要。
TAL是一个英文术语，意思是目标账户列表，在西班牙语中它翻译为目标账户列表。
目标客户列表( TAL)按以下方式构建，从您的 CRM中已有的客户和潜在客户信息开始，然后处理您拥有的有价值的信息并为您的目标客户分配评级。
该资格将分为 3 组：第 1 级、第 2 级和第 3 级。稍后我们将在 HubSpot 属性“理想客户资料级别”中看到此分配。最后，根据相关程度集中你的努力和资源，从第一组开始并不断监控结果。
在 HubSpot 中激活 ABM 策略设置的 5 个步骤
通过基于帐户的营销定义主要目标：目标可以是获取新客户、追加销售或交叉销售现有客户、加速当前业务或将“其他”定义为目标。
激活基于帐户的营销功能：在这里您接受激活HubSpot中的ABM功能，例如专门为此策略设计的公司注册、仪表板、列表和工作流程。
选择目标帐户：在此部分中，您可以选择要设置为目标帐户的高价值公司，您可以根据需要添加任意数量的公司。
熟悉目标帐户的菜单及其仪表板：在这一步中，激活已准备就绪，剩下的就是在这个新菜单中组合所有信息。
特别关注目标账户搜索部分：在这里，您可以找到AI辅助公司的推荐添加到您的账户中；您还可以找到潜在客户，即访问过您网站的公司。其中一些功能可能需要特殊的HubSpot CMS许可证。
HubSpot 中的属性
在HubSpot中，在公司属性部分，有 2 个属性专注于此ABM策略，您可以找到它们作为理想的客户资料级别和目标帐户属性。我们将在下面看到详细信息。
想法客户档案级别
此属性与我们几乎在开头提到的“好未来”一词相关；其目标是按最适合其提供的服务或产品的 组对公司进行细分。
理想客户级 hubspot 属性
因此，第 1 级（第 1 级）是最适合您的产品/服务的公司，是那些最适合与您开展业务的公司，第 2 级（第 2 级）是进入后台的公司，最后是第 3 级（ Tier3）是满足要求但优先级较低的公司。
