评估销售人员绩效的3个指标

[kumartk]

为什么您的企业上一时期的销售额下降了？如果他们获得了相当多的联系，为什么没有积极的成交率？

您的销售人员的绩效应该提高吗？要回答这些问题和其他问题，衡量公司销售人员的绩效至关重要。


用这3个指标评估销售人员

评估卖家不仅可以让您了解他们的表现以及销售过程中出现负数的可能原因，韩国whatsapp数据 还可以帮助您找到有效的解决方案，使转化率有更好的数字，并让您的公司从客户的增加中成长。


为此，我分享了3 种衡量卖家绩效的方法。

1. 生产力
它是关于评估公司总体和每个卖家具体销售多少产品或服务。为了进行个人评估，建议将每个销售人员的数字与销售平均值进行比较，并确定哪些人表现不佳，以帮助他们改进。



2. 销售周期
通过这个指标，目的是了解潜在客户从第一次接触公司到成为客户需要多长时间；此外，您还可以评估他们在买家旅程的每个阶段停留的时间。


这将使您能够确定流程的哪一部分需要优化以提高转化率和时间，以及哪些卖家能够更快或更快地完成结账。



3. 目标
还建议建立明智的目标，这些目标是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时间限制的；根据卖家的合规性来评估他们。这些目标可能与要销售的单位数量或销售价值有关。


同样，根据营销概念，建立目标有助于在营销和销售之间建立更富有成效的关系，营销概念基于两个团队之间的某些协议，这些协议是根据旨在公司发展的目的来衡量的。 .

最后，为了让您评估每个卖家，使用 CRM 系统非常重要，它可以帮助您增强营销力度和销售策略，从而使您的公司不断发展。