账户级意图与人物级意图：引领 B2B 营销的未来

[samiaseo75]

B2B 营销人员早就知道，大宗采购涉及多个利益相关者和复杂的采购委员会。是什么改变了？改变了我们实际找到、跟踪和吸引这些难以捉摸的决策者的能力。随着技术的发展，出现了两种破解这一密码的强大方法：帐户级意图和角色级意图。虽然这两种策略都旨在识别潜在客户，但它们在阐明购买过程的方式上有着根本的不同。了解在帐户 伯利兹号码筛查 级别和角色级别（也称为购买组级别）跟踪意图之间的区别，可能是改变 B2B 营销效果的关键。让我们来探讨一下这些方法如何重塑我们识别和参与一直存在但以前隐藏在视线之外的 B2B 采购委员会的方式。

了解帐户级别意图
帐户级意图侧重于识别和定位对您提供的产品或服务感兴趣的整个公司或组织。这种方法通常涉及：

根据理想客户资料确定目标账户
通过各种数字渠道监控这些账户的意向信号和研究行为
优先考虑表现出最高意向的账户
针对这些高优先级客户量身定制营销和销售工作
帐户级意向的主要优势在于它能够围绕特定的高价值目标帐户协调营销和销售工作。通过将资源集中在已经表现出兴趣的公司上，企业可以提高转化率和投资回报率。

然而，账户级意向有其局限性。它往往无法捕捉到采购委员会内部的细微动态，可能会错过关键决策者正在积极研究但整体账户级意向似乎较低的机会。