Кто-нибудь занимается ростом?

[liza89]

Категории:Стратегическое развитие Стратегическое развитие Технологии Продажи и Маркетинг
ФейсбукLinkedIn
Исследование Фонда предпринимательства, проведенное в 2013 году, показало, что «только 30% предпринимателей, работающих в Квебеке, хотят развивать свой бизнес, по сравнению с более чем 40% в остальной части Канады». Кроме того, «только 15% из них хотят экспортировать, по сравнению с 30% активных предпринимателей по всей Канаде».

Предприниматель-одиночка

Quebec Inc. состоит из индивидуальных Телеграмма Израиля предпринимателей со всеми вытекающими из этого сильными и слабыми сторонами. По производственным причинам или просто потому, что они достигли комфортного размера, эти предприниматели могут столкнуться с ограничениями, когда дело дойдет до их роста, однако эти мужчины и женщины обладают достаточными навыками для управления и ведения своего бизнеса. В качестве доказательства они достигли размера и уровня дохода, которые их устраивают.

Какие навыки необходимы для перехода на следующий уровень роста? Каковы усилия, необходимые для этого? В какой-то момент рост требует новой организационной структуры, инвестиций и приобретения новых навыков.

Достигните нового уровня роста

Предприниматели-одиночки привыкли во многих случаях всем управлять самостоятельно. Теперь им нужно научиться делегировать полномочия, быть в окружении других и формализовать, среди прочего, функции продаж и маркетинга.

В этом процессе формализация функции продаж является наиболее естественной. Наем команды по продажам логичен, ожидания вполне ясны, и задачи, которые необходимо выполнить, тоже. Что касается маркетинга, однако, это не всегда так. Слишком часто функции маркетинга ограничиваются «маркетинговой коммуникацией». Тем не менее, маркетинг имеет набор основных дисциплин в развитии бизнеса, таких как маркетинговые исследования, интернет-маркетинг, прямой маркетинг и, конечно, маркетинговая коммуникация.

Возникает вопрос: выгодно ли иметь постоянную команду, в которой представлены все эти дисциплины, в небольшой компании?

Аутсорсинг маркетинга

Самый разумный ответ — нет. Нет, нанимать полную маркетинговую команду в рамках малого бизнеса не обязательно, но нанять опытного ресурса в рамках вашей команды для этой функции — обязательно. При поддержке одного или нескольких находчивых поставщиков становится возможным оптимизировать использование ресурсов и заставить свой бизнес расти.

Проблема заключается в множественности заинтересованных сторон. Часто в разрозненном состоянии поставщики не координируют свои усилия друг с другом, и клиент становится менеджером проекта. В таком случае обращение к небольшому числу или к одной компании, способной удовлетворить все маркетинговые потребности бизнеса, может быть очень полезным, если вы говорите об интегрированном маркетинге!

Первые шаги к росту

Только 30% предпринимателей хотят развивать свой бизнес, и это, конечно, их решение. Кто из них сможет создать свой следующий этап роста? Мы можем поспорить, что те, кто отточил свои знания в соответствующих областях, смогут достичь своей цели.