12 советов, как извлечь максимальную пользу из ваших кампаний ABM

[rabia198]

Вы уже наслаждаетесь маркетингом на основе аккаунта и, возможно, видите первые результаты своих усилий? Мы видим, что многие организации, которые прилагают дополнительные усилия для правильного понимания и реагирования на аккаунт, могут привести к многочисленным положительным результатам. В то же время, всегда есть возможности для улучшения. В этом блоге я дам вам несколько советов, которые вы можете использовать для дальнейшего развития и улучшения ваших инициатив ABM. Я разделил их на три группы:

Расширяйтесь (расширяйте свою сеть в пределах целевых аккаунтов).
Исследуйте, какие коллеги имеют контакты в аккаунтах
Подписывайтесь на аккаунты и контакты
Привлекайте и номер телефона эль сальвадор вовлекайте (попадите в поле зрения выбранных вами аккаунтов)
Реклама на основе аккаунта
Предварительный таргетинг
Общайтесь с помощью своих аккаунтов в социальных сетях
Используйте своих коллег для взаимодействия
Будьте четкими и конкретными на своем языке
Персонализируйте!
Преобразуйте и измеряйте (преобразуйте и сделайте свои успехи измеримыми)
Воспользуйтесь «бесплатной консультацией»
Не размещайте содержимое за формой
Использовать данные о намерениях
Постоянно делитесь информацией о своих клиентах с отделом продаж
Расширять
В ABM вы хотите иметь наилучшую возможную картину вашего целевого аккаунта и вовлеченных людей. Кто относится к DMU? С кем у вас уже есть связь?

Исследуйте, какие коллеги уже связаны с аккаунтами
Мы часто упускаем из виду связи, которые могут быть у других коллег с вашими целевыми аккаунтами. LinkedIn Sales Navigator имеет функцию TeamLink , которая дает представление о связях первой степени между вашими коллегами и контактами в вашем целевом аккаунте. Это может быть как раз той точкой входа в нужный вам целевой аккаунт.

Отслеживание счетов и контактов
Очень важно быть в курсе событий в учетных записях. Подумайте об изменениях в руководстве, возможных приобретениях, новых продуктах или других новостях, которые они выпускают сами или в СМИ. С помощью инструмента вроде Google Alert или Mention вы можете легко настроить оповещения для этого и получать обновления прямо в свой почтовый ящик.