Проблемы формирования спроса в 2023 году: 4 метода стимулирования роста

[jisansorkar12]

Большинство специалистов B2B были не совсем удовлетворены своими отчетами по итогам первого квартала 2023 года. Однако, анализируя квартал в широком смысле — учитывая глобальную макроэкономику и эволюцию пространства формирования спроса — какие уроки можно извлечь для повышения эффективности в оставшуюся часть года?

В этой статье дается анализ факторов, повлиявших на подготовку к первому кварталу 2023 года в предыдущем году, а также того, чему следует уделить приоритетное внимание вашему бизнесу, чтобы стимулировать рост и производительность в предстоящих кварталах.


Дэн Фримен
CRO


Эндрю Сэмбрук,
старший вице-президент по глобальному
формированию спроса

Подготовка к медленному первому кварталу 2023 года

Нестабильная ситуация: снижение выручки на 5% среди 18 крупнейших поставщиков технологий в четвертом квартале 2022 года

Первый квартал 2023 года начался с ощущения неопределенности в секторе B2B, в основном из-за событий, произошедших в последние пару кварталов 2022 года.

Первые два квартала 2022 года были сильными, компании по-прежнему подпитывались высоким уровнем венчурного финансирования для реализации своих стратегий выхода на рынок после двух лет замедления пандемии. Однако этот импульс снизился после третьего квартала из-за увольнений и повышения процентных ставок банками в странах EMEA и Федеральной резервной системой США.

По словам инвестиционного менеджера Шредерса , США уже находились в «технической номер телефона whatsapp в казахстане рецессии» на тот момент, когда ВВП упал на -0,6% в годовом исчислении в третьем квартале. В регионе EMEA евро достиг 20-летнего минимума по отношению к доллару США , что также сигнализирует об ослаблении экономики в регионе.

«Я рассматриваю первый квартал 2023 года как продолжение
трансформации четвертого квартала 2022 года».

— Эндрю Сэмбрук , старший вице-президент по глобальному формированию спроса

Эта потеря импульса все еще ощущалась в первом квартале 2023 года, с продолжающимися увольнениями в технологических компаниях по всему миру. Банкротства банков (см. ниже) увеличили риск рецессии , усугубляя неопределенность на рынке и вероятность того, что компании будут инвестировать в стратегии формирования спроса.

Таким образом, замедление темпов роста в первом квартале 2023 года в основном является следствием и без того вялой экономики в последних двух кварталах 2022 года.

1 квартал 2023 г. по всему миру
Анализ макроэкономики по регионам в первом квартале может дать представление о том, чего следует ожидать от формирования спроса и сектора B2B до конца 2023 года.

Северная и Латинская Америка (NAM & LATAM)

Самая высокая процентная ставка с 2007 года в США

НАС
нулевой
Федеральная резервная система (ФРС) дважды повышала ставки

нулевой
Банкротства банков привели к падению акций в марте,
но к концу первого квартала они восстановились

Источник: Шредерс

Латинская Америка
нулевой
Индекс экономического климата (ECI) для Латинской Америки
вырос на 6,9 пункта в период с четвертого квартала 2022 года по первый квартал 2023 года.

нулевой
Прогнозы показывают неблагоприятные результаты в регионе:
темпы роста ВВП в большинстве стран ниже 3%.

Источник: Бразильский институт экономики (IBRE)