这里有六种不同的潜在客户评分模型

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每种模型都基于从潜在客户收集的数据类型。

1. 人口统计信息
如果您只针对特定人群，例如幼儿父母或高管，请在您的登录页面表单中包含人口统计问题。您可以使用答案来确定潜在客户与您的业务的匹配程度。从您的得分中扣除属于您不销售产品 丹麦号码筛查 的类别的人员的分数。这将有助于确定您的销售代表不应该浪费时间的人。例如，如果您的企业是房屋承包服务，而潜在客户没有自己的房子，那么他们应该优先于有房子的人。

2. 公司信息
如果您的企业向其他企业销售产品（B2B），那么您可能更有兴趣向特定规模、类型或行业的组织销售产品。如果是这种情况，请在您的着陆页表单上询问有关这些因素的问题。为符合您的目标受众的答案加分，而对不符合您要求的答案扣分。利用分数将销售工作重点放在更有可能从您那里购买产品的企业上。

3.行为数据
访问者如何与您的网站互动可以告诉您很多有关他们对从您这里购买的兴趣以及他们可能购买什么的信息。

首先回顾一下那些已经成为客户的线索，问自己：

他们对哪些提议做出了回应？

他们查看了多少个报价？

在购买商品之前，他们访问了你网站上的哪些页面（以及多少个页面）？

制定一个评分系统，该系统有利于高价值的页面访问和其他行为，并扣除那些没有达成交易的活动的分数。