Итак, вы запустили рекламу на Facebook и Instagram несколько лет назад, и все было замечательно! Люди взаимодействовали с вашими объявлениями, переходили на вашу целевую страницу и заполняли ваши формы. Затем что-то произошло; конкуренты нашли скрытую жемчужину — платные социальные сети, Facebook начал вносить коррективы в алгоритм и убирать таргетинг на основе интересов, который мы сочли полезным для выявления потенциальных студентов. Эффективность упала, и мы все потеряли веру в платформу.
Но есть надежда! ES здесь, чтобы провести вас через некоторые оптимизации, которые вернут ваши платные кампании Facebook и Instagram на правильный путь!
Нацеливание
Таргетинг на основе интересов, похоже, является венесуэла телеграмма методом таргетинга по умолчанию, который мы видим в большинстве кампаний, которые мы проверяем. Кажется логичным выяснить, что интересует ваших потенциальных студентов, а затем нацелиться на это поведение, интересы и демографические данные. Но есть и другой способ…
Мы в Edwards Strategies обнаружили, что еще более успешным является таргетинг на похожих людей. Таргетинг на похожих людей по сути заключается в том, что вы берете список адресов электронной почты ваших текущих студентов или зачислений и загружаете их в Facebook для создания индивидуальной аудитории. Затем Facebook берет эту индивидуально настроенную аудиторию и определяет общие качества среди этих людей (демографическую информацию или интересы). Затем Facebook находит людей, которые похожи на них.
Мы обнаружили, что похожие аудитории наиболее эффективны при анализе по программам. Студенты каждой программы будут выглядеть по-разному, поэтому разделение их таким образом даст вам более ясную картину. Похожие аудитории дали двузначные процентные улучшения в объеме лидов и CPL.
Обмен сообщениями
Каждая программа отличается. И демографические характеристики студентов для каждой программы также будут различаться. Это означает, что ваши сообщения должны быть адаптированы специально для потенциальных студентов в каждой программе, которую вы пытаетесь охватить. Например, если ваша студенческая демонстрация склоняется к 18-25 и женщинам, именно с ними вам нужно поговорить в вашем тексте и представить их на фотографиях и/или видео. Это кажется простым, но мы видим, что эта деталь упускается во многих кампаниях.
Захватывающий
Когда Facebook впервые запустил свою рекламную платформу, все было направлено на то, чтобы направить трафик с платформы на целевую страницу, где вы надеялись, что люди заполнят вашу контактную форму. За последние пару лет Facebook представил формы на своей платформе, чтобы заинтересованные пользователи могли заполнить форму для получения дополнительной информации, не покидая платформу Facebook.
Хотя в этом процессе были некоторые сбои (большое количество спам-отправлений), Facebook предпринял шаги для улучшения качества генерируемых запросов. Одним из основных способов повышения качества стало введение двухэтапного подтверждения формы.
Тестирование
Чтобы получить максимальную отдачу от ваших платных социальных кампаний, вы всегда должны тестировать различные элементы ваших объявлений. От типов изображений, которые вы используете, до текста в заголовке или в тексте, всегда есть возможность улучшить производительность. Вот несколько тестов, которые мы недавно провели:
Фото из стоков против реальных фотографий компании
Тест заголовка:
«Занятия скоро начнутся» или конкретные даты начала
Даты дней открытых дверей
Отображение URL-адреса
Универсальный или программно-специфичный
Рекламный текст
Универсальный или программно-специфичный
Нет местоположения или есть местоположение
Это всего лишь несколько примеров того, с чего можно начать процесс тестирования.
Выполнение этих оптимизаций должно помочь улучшить производительность ваших платных социальных кампаний и вернуть их на правильный путь. Если вам нужна помощь в выполнении этих оптимизаций, вы можете связаться с нами в Edwards Strategies здесь .
- Board index
- All times are UTC
- Delete cookies
- Contact us