Kevin 于 2005 年 5 月加入 Meredith，曾在凤凰城的 KPHO/KTVK 和拉斯维加斯的 KVVU/FOX 5 担任过各种销售领导职务。加入 Meredith 之前，Kevin 曾在辛克莱广播集团 (Sinclair Broadcast Group) 工作，担任该集团位于北卡罗来纳州罗利的双头垄断企业 WLFL/WRDC 的全国销售经理。
他目前担任亚利桑那州立大学沃尔特·克朗凯特新闻与大众传播学院董事会董事。他还是亚利桑那州广播协会和大凤凰城商会的董事会董事。
Kevin 拥有北卡罗来纳大学格林斯伯勒分校传播与媒体研究文学士学位。他还参加了 NAB 教育基金会的高管发展计划以及由大拉斯维加斯领导力基金会举办的为期 10 个月的领导力培训计划“领导力进阶”。
入站营销的影响
促使梅雷迪斯采取入站营销计划的原因是销售人员面临的巨大问题。
“销售越来越难了，”凯文说。“如今销售人员的权力越来越小，竞争也无休止。你必须找到一种方法来让自己脱颖而出。
他解释了采用入站营销计划如何帮助卖家了解如何确定潜在客户、确定他们可以帮助的企业以及如何最大限度地利用他们的时间。
当被问及为什么作为一家公司，领导层认为发展本地 B2B 在线业务是一个明智的方向时，他回答说：“特别是在我们的业务中，你可以看到媒体的发展方向。因此，许多提供商都在我们周围提供他们的内容。此外，成为网络联营公司的成本每年都在上涨。”
“当我们审视我们的收入模式时，我们发现传统模式的盈利能力正在下降，”他解释道。“我们知道，如果我们要保持盈利能力和相关性，就必须提供扎实的内容。保持盈利的方法是减少对传统大型交易业务的依赖，更多地关注本地赞助驱动、营销驱动、活动驱动的广告客户和机会类型。”
凯文还讲述了公司如何知道这些类型的机会将会更加困难 - 需要花费更多的时间、精力和专业知识来妥善管理 - 但如果他们不这样做，他们将在短短几年内破产。
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B2B 博客如何影响销售
博客和内容是入站策略的重要组成部分。这包括创建相关且有用的内容来回答潜在客户的问题。有时是针对特定市场，有时是针对特定行业，我们针对每个市场都有独特的策略。
考虑到这一点，Dani 问 Kevin：“您当地的 B2B 博客以哪些不同的方式对销售产生了积极影响？”
“这既有外部好处，也有内部好处，”他解释道。“从外部来看，我们为所有市场的广告商提供有价值的信息。我们正在将自己和本地品牌打造为有价值的营销信息的首选。此外，我们的销售团队也更加投入。”
为了进一步描述这一举措，凯文举了凤凰城市场取得的成功案例。“凤凰城的一家本地企业正在寻求营销帮助，需要良好的营销信息。他们通过我们向团队提供的内容找到了我们，我们认识了他们并了解了他们的需求，现在，我们赢得了他们的信任，并获得了他们 100% 的营销资金。”
然而，他们与这家公司合作的不仅仅是持续的收入，还有持续的互动和关系。“这家公司继续与我们的内容互动，他们信任我们，因为我们确保他们获得相关信息和优质服务。”
入站营销计划中的障碍
Kevin 毫不犹豫地说，当你制定入站营销计划时，接受度是面临的主要挑战之一。“你必须建立接受度，这要从高层开始，”他说。
他在采访中提到的其他障碍包括确保内容始终新鲜且相关以及分析流程。“所有合作伙伴和销售团队之间保持良好沟通至关重要。这一切都取决于认同和良好的沟通。”
对于正在考虑或刚刚开始进行入站营销的媒体公司领导者，Kevin 建议他们直接去做！
“你为什么不这么做呢？”他说道，“除非你认为你已经搞清楚了一切，否则有什么不好呢？你可以增加潜在客户，为取得更好的成功做好准备——为什么要拒绝呢？”
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