但由於經濟不穩定、預算減少以及難以說服團隊返回辦公室等多種因素的影響，銷售組織在製定 2024 年策略時面臨越來越複雜的挑戰。
為了幫助銷售團隊更好地為來年做好準備並設定可實現的目標，我們的行銷副總裁Joerg Kohler舉辦了一場名為「2024 年銷售藍圖：如何讓您的GTM 團隊為新的一年做好準備」的網路研討會，其中包括：
James Barton，Venafi 全球銷售開發主管，LeadIQ 客戶顧問委員會成員
Lucas Hulleberg，Labelbox 銷售開發全球總監
繼續閱讀，了解詹姆斯和盧卡斯在網路研討會上分享的一些提示、技巧和 印度消費者電子郵件列表 解，了解當今一些表現最佳的銷售團隊正在做什麼，為新的一年做好準備。
2024年GTM團隊面臨哪些挑戰？
在 SaaS 組織為 2024 年做準備時，James 鼓勵他們專注於優化 SDR 體驗，這「對於組織來說一直是事後才想到的」。
「隨著 SDR 團隊變得越來越大，他們確實需要專注於支持，」他解釋道。 「我甚至看到一些組織僱用的銷售支援專業人員只專注於 SDR 團隊。如果您沒有這種能力，請與您的支援團隊聯繫，以真正推動這一進程。
儘管大量銷售團隊採用遠端和混合工作模式來應對疫情，但越來越多的組織最終回到辦公室。
「我認為銷售和銷售開發團隊是新冠疫情的最大受害者，」詹姆斯繼續說道。 “隨著每個人都遠距辦公，你會錯過團隊的活力——午餐、下班後的快樂時光。”
在專業人士越來越喜歡遠距工作的時代，銷售團隊必須弄清楚如何說服團隊回到辦公室，轉向混合/靈活模式。
作為來自分析領域的人，盧卡斯對市場飽和略知一二。現在他發現自己從事人工智慧工作，他相信使用人工智慧建構的組織將面臨類似程度的競爭。
「我認為現在你會經常看到的一個非常常見的術語是AI 代表空白，」他說。 “我認為這將是一個競爭非常激烈的市場，人們需要一些時間才能真正將自己與其他組織區分開來。”
此外，盧卡斯認為經濟狀況將迫使 SaaS 銷售團隊重新考慮他們的方法。
「現在銷售企業 SaaS 已經不同了，」他說。 「你如何幫助與你合作的組織和潛在客戶在自己的時間裡以自己的方式——他們想要的方式——評估你的產品，而不必陷入某種傳統的銷售活動？找到一種方法來完善藝術的組織將會取得真正的成功。
如何為 2024 年制定正確的目標和策略
在詹姆斯看來，銷售的成功始於將銷售和行銷領導層結合在一起並保持一致。重要的是盡快開始規劃來年的目標 - 甚至在八月啟動這一過程 - 使用歷史數據來更好地預測未來可能發生的事情。
「如果你有一個新的 SDR 團隊，那就會有點困難，因為你沒有歷史數據，」他說。 「但如果你確實擁有這些數據，你就可以真正了解軟成功指標（例如電子郵件、電話、即時電話、電子郵件回覆）與我所說的『可委託KPI』（會議或產生的新機會）之間的比率。
雖然詹姆斯鼓勵團隊使用歷史數據來設定目標，但考慮組織的未來目標並確保有適當的員工人數來實現這些目標也很重要。
盧卡斯也相信數據的力量。但對他來說，重要的是要考慮代表需要採取多少活動才能獲得您正在尋找的結果 - 無論是機會總數還是生成的管道 - 並看看每個代表如何分解基礎。
「也許你的數量較少，但你的團隊較小，實際上，這個團隊比你擁有較大團隊時的效率要高得多，」盧卡斯說。 「或者您可能會發現，隨著員工人數隨著時間的推移而變化，每個代表產生的會議數量實際上保持不變 - 減少並不能為每個代表產生更多的會議。如果你知道這基本上會保持不變，那麼你就會知道，根據歷史數據，要達到一定的數量，你可能需要更多的人。
銷售團隊如何應對經濟不確定性
我們不確定的經濟環境為 SaaS 銷售團隊帶來了新的挑戰。盧卡斯表示，為了實現目標，關鍵在於確保適當的激勵措施到位，推動特別提款權實現組織目標，同時又不抑制其獲利潛力。
「我認為你還需要確保你的團隊在現有的技術堆疊方面盡可能地取得成功，」他解釋道。
同時，銷售領導者需要確保他們的團隊對 ICP 和目標客戶數量有深入的了解。
為了克服經濟的不確定性，詹姆斯建議站在每一個可能接觸你的產品的人面前，並使用基於帳戶的意圖數據來告知你的出站策略。
「如果你只是盲目地向夜色開火，那麼你在推銷電話時會遇到很大的困難，」詹姆斯說。 “但是，如果您使用來自數據的情報，尤其是與基於帳戶的營銷人員合作，您將在競爭更加激烈的市場中更加成功地獲得吸引力。”
準備好實現 2024 年的銷售目標！
開始為新的一年做準備永遠不會太早。
既然您正在閱讀這些文字，我們懷疑您有興趣了解有關如何在 2024 年涵蓋更多領域並超越銷售目標的一切資訊。
請參閱下面的完整網路研討會，了解如何確保下一次銷售啟動活動成功、如何考慮團隊能力和團隊配額、為什麼應允許銷售領導者嘗試不同的策略、Lucas 和 James 的一些 GTM 策略計劃在2024 年或更長時間使用。
