数字营销：了解您需要投资多少！

[jisansorkar12]

数字营销每年变得越来越重要。目前，很难找到在不投资这种模式的情况下实现增长的本地公司。

在线营销甚至使小公司也有更大的能力宣传其业务，并与市场上的大品牌进行更民主的竞争。

但许多当地企业不知道要在数字营销活动上投资多少。

他们不了解哪种策略最好，也不确定应将多少营销预算分配给在线广告。

查看有关数字营销投资的一些有趣数据，并了解如何最好地为此策略分配预算。

为什么投资数字营销？
在知道您需要在数字营销上投资多少之前，我们先想一下：您的公司真的需要进行这项投资吗？当然可以！遵循原因即可了解其重要性。

许多公司开始关注数字营销，因为他们认为这是一种廉价的广告和与消费者建立关系的方式。

在某些情况下，确实如此：例如，谷歌自然搜索和社交网络等渠道不需要任何媒体投资即可带来结果。

另一方面，当您开始投资互联网上的付费媒体（例如Google 搜索、Facebook 广告、Google 购物和展示媒体上的赞助链接）时，结果往往会增加。

这样，数字营销不一定很便宜，但你可以为你的公司找到非常有利的成本效益。

通过投资在线广告，您可以：

根据个人资料、兴趣和行为划分目标受众；
根据公司的需要投入尽可能多的资金（并且可以从少量开始）；
仅在获得结果时付费（每次点击费用、每次操作费用等）；
监控平台提供的报告中的结果；
实时进行必要的调整以提高性能。
与传统营销不同，控制权掌握在您手中。

例如，当您在电视或报纸上做广告时，它是告知您受众概况、受众规模和广告价值的工具。

广告商的作用只是进行谈判、支付费用并提供要播放的媒体。

此外，结果是估计的，因为很难追踪谁真正阅读了报纸上的广告，更重要的是，很难追踪这个人是否成为了客户。

您注意到数字营销方面的差异了吗？你的公司不需要放弃线下策略，因为趋势是两种媒体融合（我们稍后会谈到）。

但现在您开始理解为什么值得在数字营销上进行更多投资。

此外，重要的是要强调数字营销对小型企业的优势。

当然，大公司也受益于在线策略，因为它们可以极大地扩大品牌的影响力和参与度。

大品牌在互联网上形成大批粉丝并非巧合。

然而，数字营销确实影响了小企业的竞争力。

他们通常拥有有限的预算，以前不允许他们在传统媒体上做广告，现在允许他们占据与大媒体相同的空间。

例如，它们可以并排出现在 Google 结果和用户的 Facebook feed中。

现在，您可以在预算不太高的情况下在网络上制作广告，采用高效的有机策略，拉近与消费者的距离，并实现比线下营销更大的覆盖范围。

您只需要知道如何使用这些工具来细分受众并覆盖对您的业务最重要的人员，而不会浪费您的投资。

但必须明确的是，无论您是要在互联网上使用自然策略还是付费策略（理想是将两者结合起来！），所涉及的成本超出了媒体范围。

毕竟，您需要了解该主题并且在营销方面没有及时停止的专业人士。

参与数字营销的团队可以是内部团队（这需要良好的招聘、培训和不断更新），也可以是外包团队（这在雇用合作伙伴时需要小心）。现在让我们谈谈公司外包数字营销的动机。

外包数字营销活动
随着营销世界的快速发展，越来越多的公司决定将其工作重新分配给第三方，通常是能够满足其需求的数字营销机构。

营销外包的概念对于企业来说其实并不新鲜，它们已经与传统广告公司合作多年。

不同之处在于当今外包活动的程度：从网站开发到社交媒体管理，从内容制作到电子邮件营销，从广告创作到数据分析。

导致公司外包数字营销活动的主要原因如下：

1.缺乏经验和更新知识
数字营销随着新技术和平台的不断发展、搜索算法的更新和社交网络的不断涌现而不断发展。

保持最新状态实际上是一项全职工作！

然而，许多公司没有能力为数字营销的每个领域聘请合格且具体的员工，也没有能力提供培训来使内部团队保持最新状态。

另一方面，外包机构始终关注营销，因为这是其基本活动。

她的职责是拥有一支合格的团队，拥有专业人士、市场经验和最新知识。

因此，承包商不再需要担心这一点——他们所需要做的就是拥有一支精干的营销团队（根据业务规模，只需一名专业人员或经理本人）来与代理商打交道。

2.专注于您的核心业务
许多商人更愿意将内部资源和精力投入到公司的核心活动中，这是公司存在的重要领域。

并不是说营销不重要，但以餐厅为例，主要活动是为顾客提供餐点。在这种情况下，营销是可以外包的次要活动。

这样，管理者就可以全身心投入到对业务至关重要的事情上。

以餐厅为例，他们将致力于食品质量、员工培训和库存组织等。

外包营销团队将关心如何推广菜单、如何吸引更多顾客以及如何在社交媒体上与他们互动。

然而，这并不意味着公司应该交出所有营销责任，不再为此操心。

它将依赖于专门机构的奉献精神、知识和专业知识，但良好的合作伙伴关系是两家公司 法国电话号码表 之间协同作用的结果。这意味着您也必须参与这些行动。

您的职责是传达必要的信息、设定期望、定义明确的目标并制定计划来衡量既定目标的进展情况。这使得该机构能够良好地运作，产生您想要的结果。

3、省钱
特别是对于规模较小的公司来说，外包可以带来财务优势。

数字营销需要不同的技能，例如战略规划、设计和创作、搜索引擎优化、Facebook 广告、谷歌广告 (Google AdWords)、营销自动化、社交媒体等。

任何想要省钱的人都可以尝试在这些领域雇用实习生或自由职业者。

但几乎没有一两个人能够以卓越和高质量的方式完成所有领域的所有工作。

这将（很大程度上）影响通过活动获得的结果，甚至影响您的公司向公众传达的形象。

但你也可以组建一个拥有所有这些技能的内部团队——这是非常昂贵的。

仔细想想，让无数的专家专门为你的公司工作会花费多少钱。

外部机构将能够更有效地以更低的成本提供所有这些技能（可以针对特定项目或结果以固定的月费进行协商），而无需支付加班费或产生其他人工费用。 。

公司在数字营销方面投入了多少？
无论您是要外包数字营销还是投资内部团队，无论您是要采用有机策略还是付费策略，都没关系：您需要在其中投入一些资金。

已经没有任何办法可以逃避数字营销，数字营销已经得到巩固，并且在未来只会增长。

随着公司意识到其重要性，分配给它的预算逐渐增加。但您可能仍然想知道：这要花多少钱？

根据Gartner的数据，企业平均将年收入的2.5%投入到数字营销活动中。

费用包括专家、软件和外部营销服务（代理、研究、设计、网站创建、博客内容制作、社交媒体、移动营销等）的费用。

数字化在营销组合中的份额
Gartner 的研究还考察了全球营销预算（实际上包括传统营销和数字营销），正如我们已经说过的，该预算占公司总收入的 10.4%，其中 2.5% 用于数字营销。

有趣的是，数字预算的份额正在不断增加：平均每年增加 9%，而传统预算仅增长 6%。

网络营销所占的“蛋糕”份额不断增加，反映出消费者购买习惯的重要变化，这正在引领商业世界做出适应。

毕竟，公司需要位于消费者所在的地方！

因此，他们越来越重视数字环境，不仅因为它能够产生可衡量的结果，还因为它提供了出色的成本效益。

然而，营销的趋势是越来越一体化，线上和线下之间没有障碍。

消费者自己并没有意识到这种分离，因为他从一种媒介迁移到另一种媒介，甚至没有意识到这一点：他在手机上查看价格，在城市的购物中心查看选项，并在电子商务上购买产品。

如果线上和线下渠道的购买过程如此分散，您的公司也必须顺应这一趋势来改善消费者体验。

例如，在不考虑实体店视觉营销的情况下创建赞助链接活动是不够的。所有行动都需要整合，因此您不应该只关注数字预算，而应该关注整个营销预算。

内容创作和数字广告：大部分预算
在线广告仍然占数字营销的最大份额（12.5%），但内容制作和管理（占预算的11.6%）增长非常迅速，预计短期内将超过数字广告支出。

对内容制作的重视是对传统广告日益增长的怀疑的反应。

通过传统营销和数字营销，公司逐渐意识到吸引受众的最有效方法是提供可以解决问题或回答问题的有用信息。

这些信息可以采用多种形式：博客文章、电子书、白皮书、视频、信息图表、网络研讨会等。

在制定数字营销预算时，请记住内容营销的重要性。

尽管在线广告带来更快的结果，但随着时间的推移，内容会产生可持续的回报。

毕竟，您的公司应该在数字营销上投资多少？
我们上面介绍的是一项调查显示的市场平均水平。您可以考虑这些百分比来确定应该在数字营销上投资多少。

但事实上，你需要更多地关注你自己的业务（目标、规模、预算、资源）、你的受众（个人资料、消费习惯、信息手段）和你的市场（行业、竞争对手）。

因此，使用我们提供的市场平均值作为参考，您现在必须评估您自己公司的可能性和目标。现在让我们详细说明在定义数字营销预算时应考虑哪些要点：

定义数字战略应实现的目标
当然，贵公司的最终目标是销售。然而，要达到这一点，数字战略可以发挥多种作用，其中必须有优先顺序。所以，想想你今天最需要什么：

产生更多潜在客户？
建立客户忠诚度？
提高平均票价？
提高品牌影响力？
提高品牌认知度?
获得市场权威？
超越竞争对手？
为了实现这些目标，您可以采用不同的渠道。

因此，这些定义将指出您的公司应该投资哪些策略。至此，您已经开始了解数字营销预算的必要性。

选择最相关的渠道
根据概述的目标和策略，您现在可以了解哪些渠道最相关以及每个渠道的预算是多少。

此时，分析一下所有的可能性：

社交媒体；
电子邮件营销；
赞助商链接；
自动化软件；
响应式网站创建；
博客维护和管理；
搜索引擎优化营销；
显示媒体；
在许多其他渠道中。
如果您打算聘请代理机构，请与他们一起进行此项调查，以获得必要的指导并定义数字营销的范围。

从那里，她将能够根据您的需求准备提案。

但如果你打算在内部完成所有工作，预算不仅必须涵盖媒体和软件的投资，还必须涵盖团队的投资。

定义将使用的渠道对于雇用具有所需技能的合适专业人员非常重要。

维持公司财务控制
创建现金流电子表格、损益表、销售控制和利润率不是您最喜欢的活动吗？这很好，但习惯仔细查看公司的财务记录是件好事。

从它们中，您可以确定公司的收入和盈利能力、增长、下降或停滞的趋势，以及对未来几个月和几年的预测。

通过这种方式，您还可以看看您的预算是否可以更大胆一些，您是否有良好的利润率或有增加收入的趋势。

或者，也许您应该更加谨慎地进行投资，以免损害您的运营。

如果您超出预算的程度超出了您的承受能力，可能会损害您的营运资金，而这对于保持账单最新状态至关重要。

评估已经完成的事情
也许您还没有结构化的营销部门或外包机构。

但您可能已经投资了网站、社交媒体活动、电子邮件营销甚至招聘。

因此，您现在可以评估这些股票的回报。你花了多少钱？值得吗？哪些渠道提供的结果最多？

从财务角度来说，您必须计算这些股票的投资回报率 (ROI) 。

这意味着了解每一美元投资能为您的公司带来多少钱。这样，您就可以回答上述问题，并更准确地了解实现良好结果所需的投资。

事实上，投资回报率是您应该始终监控的指标。