快速而精明的竞争分析——从哪里开始

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竞争分析到底是什么？它只是意味着评估并很好地掌握您的竞争对手是谁、他们提供的价值、了解他们（和您）的优势和劣势以及您的业务适合什么。您真的需要这样做吗？是的！我们知道您时间紧迫，但这项练习值得您花费每一分钟。竞争分析是您需要了解的关键领域之一，以便取得成功。

根据 Fleisher & Bensoussan 的 《分析商业竞争的方法和技术》，“竞争对手分析是企业战略的重要组成部分。有人认为，大多数公司没有足够系统地进行这种分析……因此，由于缺乏强有力的竞争对手分析，传统的环境扫描使许多公司面临危险的竞争盲点风险。”听起来很正式，但却是事实。然而，彻底的竞争分析并不难做到。

竞争分析的优先顺序/步骤如下：

定义并了解您的行业
了解你的客户和潜在客户
了解什么类型的客户需要你的产品或服务
了解你的竞争对手是谁
维基百科的 竞争对手分析页面 还建议添加以下步骤：

确定您所在行业的关键成功因素是什么
对关键成功因素进行排序，赋予每个因素权重——所有权重的总和必须等于一。
对每个竞争对手的每个关键成功因素进行评分
将矩阵中的每个单元格乘以因子权重。
花时间 认真 研究你的竞争对手以及你的定位可以帮助你确定营 波兰电子邮件列表 销目标，但你需要先回答以下问题才能开始。根据你的具体业务，你可能还想添加其他问题：

我最大的竞争对手是谁？您所在地区可能还有其他公司提供类似的服务。您是否一直在与同一家公司竞争业务？这些是您最大的竞争对手，您应该首先将精力集中在这里。
我的产品或服务与竞争对手相比如何？诚实地看看他们的产品。您的质量是否与之相当？您有类似的产品吗？如果您有竞争对手没有的利基产品，您的竞争对手是否真的能成为您的推荐来源？您提供的独特价值是什么，而竞争对手没有或不能提供？在您的营销中强调这些好处。请记住，这些好处可能不是产品本身，而可能是更长的保修期或免费更换等。
我的定价对于市场来说是高还是低？如果定价过高，您可能会失去客户；定价过低，您就会错失收入。这并不意味着您必须与竞争对手定价完全相同，只是意味着您应该能够根据消费者从中获得的价值来证明您的价格合理。如果您的产品是 100% 有机的，或者您拥有一流的客户服务，客户可能愿意支付更多。
我还在与谁竞争？大多数企业除了直接竞争对手外，还有许多间接竞争对手。开始更广泛地思考你的业务。如果你经营一家电影院，你就是在与任何提供娱乐的人进行间接竞争。油漆工可能会与园艺师争夺家装费用。虽然这乍一看似乎势不可挡，但这些间接竞争对手可以成为很好的营销合作伙伴。你能和油漆工达成协议，让他向他的客户推荐你的园艺公司吗？
通过与竞争对手进行比较，您可能会找到新的业务思路。想要了解 4 种简单的方法来监控竞争对手的营销策略？ 请在此处阅读我们的博客文章。您如何密切关注竞争对手？您从中学到哪些有关自己业务的知识？快来分享吧！