目增长率等因

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大公司通常有更多的看门人。 行业：您的潜在客户从事哪些行业和垂直行业？您可能面向多个行业进行营销。但是，您不会对制药公司采取与电话营销公司相同的方法。 位置：地理位置是您的理想客户的关键因素。除了语言、文化和习俗，您还必须考虑法律要求。某些国家或地区可能会使客户更难使用您的产品。即使没有法律障碍，您也需要根据每个地理市场量身定制信息。


成熟度：公司规模是一回事，但融资或项素又如何呢？不 巴西的电话号码 同的企业根据其生命周期所处的位置有不同的目标。您的产品可扩展吗？它的实施时间是否快速？如果不是，它可能最适合大型和成熟的组织。 预算：年收入和其他核心财务状况会影响客户在解决方案上花费的金额。这并不总是与确定最有钱的潜在客户有关 - 找出您的产品的最佳预算以及您可以提供哪些不同的价格点。




研究是有效 ICP 的核心，但挖掘目标市场的信息并不总是那么容易。咨询行业专家、销售情报工具和竞争对手报告，以找到您需要的信息。使用 Leadfeeder，您可以跟踪网站访问者并识别公司信息，例如公司规模、行业和位置。 一旦您了解了最佳潜在客户的共同属性，就该深入挖掘您的机会了。 第三步：概述机遇和挑战 现在您已经有了 ICP 的草稿——是时候添加细节并使其真正流行起来了。