分析您的客戶資料並得出結論，以便在必要時修改您的 ICP。我們也去過那裡。了解我們如何進行 ICP 審核：
我們如何實際修改我們的理想客戶資料 >>
現在您知道了 ICP，您可以更有效地建立潛在客戶列表，並專注於正確的配對。
步驟#2 根據潛在客戶的參與度建立活動
從入站銷售管道的一個階段轉移到另一個階段取決於潛在客戶對您網站上內容的參與程度。如果他們發現您的部落格文章有幫助，他們可能想查看一本更深入探討該主題的電子書。電子書可能會引導他們觀看視頻，解釋您的產品究竟如何解決他們的問題。如果他們喜歡，他們就有機會報名參加試用。
一般來說，人們在管道中走得越遠，他們轉換的可能性就越大。
是否可以在對外銷售中重新建立類似的流程？是的。您可以根 執行電子郵件列表常見問題解答 據潛在客戶與您的訊息的互動來建立冷電子郵件銷售管道，例如開啟電子郵件特定次數或點擊電子郵件副本中的連結。
怎麼做呢？您可以建立一個後續序列，其中的條件確定潛在客戶必須採取的操作才能發送下一個後續資訊。例如，如果潛在客戶打開您的訊息兩到三次，這是一個非常明顯的興趣跡象，他們將收到一封帶有登陸頁面連結的推介後續訊息。然而，如果他們只打開一次郵件，或者根本不打開郵件，他們將收到另一封後續郵件，其中包含不同的副本，以提高他們的參與度。
檢查如何建立基於條件的行銷活動，如下所示：
引入 If-Campaigns：發送後續行動以回應收件者的操作 >>
步驟#3 準備一個有個人化影片的專用登陸頁面
那些引起您興趣的潛在客戶現在已經得到您的全部關注。您的目標是將他們的注意力轉化為轉化。對於一個龐大的對外銷售團隊來說，這是與潛在客戶進行一對一聊天的時候。但是，如果您獨自或在小團隊中進行外展活動，專用的登入頁面將幫助您保持流程的個人化和自動化。
您應該為您的出站行銷活動所針對的每個細分市場提供一個專用的登陸頁面。透過這種方式，您將保持背景和相關性，同時也會讓您的潛在客戶感到獨特。這就是你的目標。
如何保持正確的背景和相關性？透過包含一個個人化視頻，由您的銷售代表向特定客戶群展示產品的價值，著陸頁就是針對該客戶群量身定制的。該影片基於與您的潛在客戶相關的現實生活案例。向他們表明您了解他們面臨的挑戰，並且有解決方案來改善他們當前的流程。
