付费社交广告的好处有：
它们可以作为目标：利用现有 香港电话号码大全 的消费者数据，您可以向最有您的广告。
他们利用了众多平台：几乎每个人都至少有一个社交媒体账户，甚至更多。您的客户都在使用社交媒体 — 事实。
他们提供丰富的创意种类：画布广告、视频、赞助推文、动态广告等等。
当付费社交广告提供如此多的创意空间时，将其与您的推荐营销策略相结合是有意义的。
2. 通过推荐营销吸引新受众
一旦你接触到了新的受众，就该用巧妙的推荐计划来吸引他们了。
奖励性推荐计划足以说服犹豫不决的客户向您消费，尤其是当奖励是双向的时候。如果推荐人（编者注：被推荐的新客户）获得 20% 的折扣，您的推荐人也应该获得 20% 的折扣。
创建一系列以故事为主题的连续广告，以增强新客户对您品牌的认知度。这里有很多创意空间，但请尝试为每个广告提供不同的奖励。有些客户可能不会被百分比折扣所吸引，但会抓住机会获得免费赠品。
这些连续的广告需要为您的品牌创造积极的认知——正是这种积极的品牌故事与您的激励措施相结合，推动了推荐计划的成功。
社交媒体是启动和推广推荐计划的最佳渠道。但不要只进行强行推销：建立信任需要时间。
仅仅提供巨大的激励并不足以产生推荐。您需要吸引受众，制作承诺奖励客户而非简单地向他们销售产品的真诚广告。
细分您的电子商务客户，以便有效定位。利用社交媒体提供的大量消费者数据，找到最有可能转化的个人。例如，如果您有新的节日饼干模具，请瞄准那些对烘焙感兴趣的购物者。
而且您不需要只是追逐新客户。您可以进一步利用分级奖励计划锁定最佳推荐人，为他们推荐的每位新客户提供更大的奖励。
创建一个专门的推荐忠诚度计划，以更好的激励方式奖励重复推荐者，并在社交媒体上向你最好的推荐者推广——你的现有客户与新客户同样重要，这将大大增加推荐量。
3. 你需要追踪的真正指标是客户旅程投资回报率
询问任何数字营销人员您应该跟踪哪个投资回报率指标，您不会得到两次相同的答案。
但你需要跟踪的真正指标是客户旅程投资回报率。这是客户在漏斗过程中进行的所有微转化的累积投资回报率。
例如，假设您的 20 位客户在研究阶段下载了一本电子书。其中有多少人会进行购买或订阅您的电子邮件简报？
在此阶段，您需要回顾您的 SMART 目标。哪些目标对您的品牌最重要？增加销售额？增加粉丝数量？提高品牌知名度？确定这些目标并为其分配价值。这将有助于提高您的整体客户旅程投资回报率。
虽然可计算的转化（例如销售额）很容易赋值，但电子邮件订阅者等不太明显的行动则很难赋值。您赋予它们的价值将取决于您的 SMART 目标与您的业务的相关性 — 这取决于您。
就像许多 ROI 比较一样，没有正确答案。相反，应将付费社交和推荐计划结合起来使用，而不是将其作为单独的策略。遵循上述提示，立即实施具有实际 ROI 的创意营销策略。
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劳尔·加莱拉
Raúl 是 ReferralCandy 的合作伙伴经理。
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