AEO Service

当您只与客户公司的一个部门合作时，如果该部门的需求或目标发生变化，您可能会变得过时。

关键是要在组织的多个层面（包括垂直和水平）实施您的解决方案， 賭博數據 这样您才能有最大的机会实现长期留存。您越能让人们接受您的产品或服务，他们就越难离开您。

所以，通过交叉销售，您可以通过更多方式为客户提供帮助，从而为他们提供更多价值，并可以以经常性收入的形式从他们那里获得更多价值。

然而，要有效地进行交叉销售，您不能只是在常规签到时临时推销。您需要确定是否存在可行的机会并制定解决该机会的策略。

在考虑向客户交叉销售之前，您需要了解公司是如何建立的并在组织内部建立融洽关系 ...

您的社交媒体资料对您在网上的曝光率起着重要作用，而 LinkedIn 已成为许多 B2B 思想领袖树立名声的起点。


然而，建立 LinkedIn 个人资料需要付出努力和制定策略。以下是您可以通过 LinkedIn 个人资料建立个人品牌的八件事。

1. 完善您的个人资料
LinkedIn 的目标与所有社交媒体平台的目标一样， 決策者電子郵件數據 都是与他人互动。但是，如果你开始与人互动，但他们却无法从你的个人资料中了解你，那么你不会给人留下良好的第一印象。

首次设置帐户时，LinkedIn 会提示您将内容添加到所有个人资料部分。即使您当时选择不完全完成您的个人资料 ...

潜在客户在漏斗顶部进入您的渠道，并在购买后在漏斗底部成为客户。

您可以将漏斗分解成多个部分，并尝试使其具有超针对性，同时考虑到个人在成为客户的过程中所经历的每一个微转化。

总的来说，目标是培养你的潜在客户买家旅程， 决策者电子邮件列表 帮助他们以有效、高效的方式取得进步。

你的转化漏斗是你向潜在客户提供的内容管道，以引导他们完成生命周期阶段。

“你基本上需要考虑人们关心什么，以及他们在购买过程中处于什么位置，”他说。吉多·巴尔托拉奇，New Breed 的需求生成主管。

请求免费的漏斗差距分析，以免您担心是否会达到您的目标，并了解如何可靠地进行预测。

当考虑生命周期阶段时 ...

优化你的支出以产生最好的结果始于你设定预算在年初之前制定预算。将你的预算组织到适当的桶或类别中可以让你更有效地跟踪你在这些领域的支出。

为了优化预算的有效性，最好尽可能具体地规划预算桶。 B2B 电子邮件数据 按渠道进行组织是一种很好的方法。

您分类得越多，最终就越能衡量投资的成功程度。例如，付费广告预算并不像 等每个付费渠道的预算那样容易追踪。

归因
最大化预算的一个重要方面是归因. 了解你的营销预算类别是如何贡献收入衡量其有效性至关重要。

归因方面，没有一种万能的方法。您必须使用多种模型才能全面了解事物的表现。请记住策略或策略会对收入产生哪些影响，以确保您使用正确的模型 ...

出站的一个主要优点是速度快，说。“虽然不会永远持续下去，但速度更快。”

入站营销可能会持续更长时间，但可能需要数月或数年才能实现。

“如果你买一份可能对你的产品感兴趣的人的名单， 企业电子邮件列表 然后你只需通过名单打电话，你就会听到一些人举手说‘好，我们谈谈吧’ 说。“而且你一做这件事，就会有人说，而不是几个月后。”

然而，初创公司应该采取极其专注的外向营销方式，只接触那些匹配度高的潜在客户。小团队不仅没有资源浪费在那些不太可能购买其产品的潜在客户身上，而且关闭匹配度不高的客户并让他们失望可能会从一开始就导致声誉不佳。

入站营销本身并不适合你 ...

如果你的[搜索]活动针对的是特定人物，那么你需要确保你所定位的关键词与他们的心态相一致，”迈克说。

为此，您应该考虑您为角色详述的挑战和痛点。 特殊数据库 他们在搜索栏中输入什么样的问题？他们希望在搜索过程中找到什么结果？

通过考虑你的角色的搜索意图，你将能够更好地研究和竞标关键词符合每个人的个人需求并有效地定位他们。

举例来说，如果你的买家角色被设计成类似组织中的角色：对于填补冠军角色的人来说，你的关键词策略可能更具教育意义，或者引导他们找到有助于他们更好地完成工作的内容。对于决策者角色，你的关键词可能是有针对性的更多地关注他们面临的当前挑战并指导他们找到解决方案 ...

您会发现，搜索引擎暂时无法跟踪视频的音频，但转录可以让脚本被索引，从而立即提高作品的可发现性和自然排名。更重要的是，您的脚本可能充满了相关的关键字，这将使您的作品更容易被搜索到！

此外，创建转录可以带来更好的用户体验，这主要归功于两个因素： 电话号码库 首先，人们可以重新访问视频的特定部分，甚至可以在观看时跟着读。

其次，也许更重要的是，文字记录将使你的文章无障碍让更多观众受益。如今，移动设备已成为内容消费的重要组成部分，文字记录和字幕可以帮助有听力障碍或使用禁止噪音的环境与您的内容互动。

此外，您还需要考虑许多国家/地区现在要求视频内容提供书面版本以符合无障碍法律。因此 ...

接下来，你应该询问有关竞争对手的问题。

他们如何将他们所做的事情与人们所搜索的内容联系起来？
这种联系合乎逻辑吗？
他们在哪些方面排名靠前？
他们开始针对哪些术语？
每当我们在 New Breed 开始考虑竞争分析时， B2C 电子邮件列表 都会进行SWOT 分析想到了这一点。了解自己的优势、劣势、机会和威胁以及竞争对手的优势、劣势、机会和威胁对于取得成功至关重要。

当然，上面列出的问题可能很难回答。虽然您可能已经了解了自己所需的大部分信息，但您的竞争对手并没有完全泄露他们的关键字策略和针对客户的方法。

你需要资源帮助提取这些信息并为您的公司做出明智的决策 ...

分配生命周期阶段添加到您的联系人数据库 将 帮助您有效地培养潜在客户，让您能够 转换、成交并继续通过相关优惠取悦他们 。将联系人的生命周期阶段与他们在客户关系管理中的位置相一致买家旅程让 你能够针对他们在决策过程的特定阶段的需求和挑战来策划 特定的内容——实际上，简化 潜在客户培育流程和推动转化。

的阶段B2B 买家的旅程可以分为三个部分：认知、 顶级电子邮件列表 考虑和决策阶段。买家旅程的每个部分都与营销和销售漏斗的两个部分相对应。在营销和销售漏斗中，生命周期阶段如下：订户，潜在客户，营销合格线索 (MQL)，销售合格线索 (SQL)、机会和客户 ...

你就会得到一些非常有趣的数据点，特别是当你把它们聚合起来的时候——你可以通过多种方式来聚合它们：按垂直、按角色、按你使用的任何保留服务，”迪伦说。

这些数据可以帮助您更好地了解客户体验， 电话号码数据 客户终身价值以及反复出现的挑战，这可以帮助您改善所创造的体验并让您专注于客户和最终用户。

“这就是客户旅程的神奇之处：你不仅可以关注客户体验、帮助支持保留和解决高风险客户及其挑战，而且还可以收集见解并与最终用户保持联系，从而可以推进所有产品和服务，”迪伦说。

总结
在研究、起草和编辑这篇文章的过程中，我们就客户旅程的真正起点进行了多次辩论。一旦潜在客户成为客户 ...