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波士頓--(美國商業資訊)--由專有的人工智慧驅動的網路風險平台提供支援的領先網路承保人 Corvus Insurance今天發布了2023年第三季 全球 勒索軟體報告，該報告分析勒索軟體洩漏網站的數據以追蹤不斷變化的趨勢。報告稱，勒索軟體攻擊繼續以創紀錄的速度進行，2023 年第三季全球勒索軟體攻擊頻率比第二季度增加 11%，年增 95%。

Corvus在 2023 年第二季全球勒索軟體 報告中指出，全球勒索軟體攻擊大幅復甦，這種攻擊一直持續到第三季。現在，距離今年還剩兩個月，2023 年勒索軟體受害者的數量已經超過了2021 年和2022 年觀察到的數量。發佈在洩漏網站上（ 2022 ...

對於想要在當今現代世界保持競爭力的企業來說，利用人工智慧改善客戶體驗 (CX) 變得至關重要。

AI（即人工智慧）可以幫助企業即時了解並回應客戶需求，使企業能夠透過聊天機器人和智慧客戶洞察等自動化工具提供快速、個人化的服務。

人工智慧可以簡化複雜的交互，縮短回應時間，並透過使每個客戶接觸點變得更加高效和有意義來最終提高滿意度。

在 B2B 環境中，關係通常是長期且高價值的，提供良好的客戶體驗至關重要。

人工智慧可以透過自動執行重複性任務、分析客戶資料趨勢以及根據過去的互動預測未來需求來提供幫助。這不僅節省了時間，也確保客戶感到被重視和理解。

因此，借助人工智慧 ...

在傳統的行銷漏斗，潛在客戶在滿足一組特定標準後會被標記為 MQL（通常基於他們與您的內容和網站的互動方式）。從那裡開始，您的銷售團隊開始超速安排電話、產品演示和電子郵件跟進，同時專注於如何培養這位合格的領導者進行購買。但如果我告訴你有一個更簡單的方法可以實現這一切呢？無摩擦的方式？


使用微量潤滑在模型中，您的銷售團隊陷入了這種高接觸培養的循環。這些高接觸性的潛在客戶價格昂貴，會消耗寶貴的銷售卡路里，而這些卡路里可以重新定向到已經了解您的產品價值的潛在客戶。您知道哪些領導者已經知道這一點嗎？已經免費試用您的產品的人或免費增值版本。透過針對這些PQL， 或者產品合格的潛在客戶 ...

異議處理是區分頂級銷售代表和最差銷售代表的關鍵。

當潛在客戶在銷售過程中提出異議時，這表示您沒有清楚地解釋您的價值主張。反對錶明潛在客戶不確定他們的最終決定。

然而，你不能只從表面上接受反對意見，因為反對意見通常掩蓋了潛在的疑慮。因此，為了解決異議，你必須深入挖掘並解決根本原因。

深入了解“為什麼”
當您收到反對意見時，您需要提出兩到三個後續問題來確定不信任的領域。這樣做時，向他們提出反對意見。

例如，如果有人反對任期長度，請詢問是什麼阻止他們與您一起遵守任期。

他們表達反對意見是有原因的，但他們 加拿大電報手機號碼列表 沒有告訴你。這不僅僅是任期的長短 ...

與入站銷售不同，入站銷售首先將感興趣的潛在客戶從行銷部門移交給銷售人員以獲得適合資格，而基於客戶的行銷(ABM) 則始於尋找和識別必須激發興趣的高度適合的潛在客戶。

為了看到最好的結果反導飛彈，您希望確保策略性地選擇目標客戶。與傳統的入站努力相比，ABM 的獲取成本 (CAC) 可能更高，因此您決定瞄準的潛在客戶與您公司的高盈利潛力相一致非常重要。

什麼是ABM？
基於帳戶的行銷 (ABM) 是一種商業行銷策略方法，組織將個人潛在客戶或客戶帳戶視為一個市場並與其進行溝通。這就像是類固醇的個人化行銷。聽起來很有趣，不是嗎？

ABM 不僅僅是另一個流行詞；這是一項強大的策略，如果實施得當 ...

如果您的公司只服務於一個或幾個細分市場，您最終將失去潛在客戶。您公司的成長將趨於平穩，因為目標市場中的每個人要么已經成為客戶，要么擁有替代解決方案。

經過拓展新市場，您可以增加您可以獲得的潛在客戶和收入。你做得越多，你的公司就越容易發展。

您可以透過多種方式進行擴充。您可以向上游、下游或進入新的垂直領域。在製定市場擴張策略之前，您需要確定要追求的市場並確認它是可尋址的為您的公司。

一些評估的關鍵領域包括可用性、吸引力和可尋址性（在語言、經濟實力和技術採用方面）。

「與其他市場相比，新市場的規模有多大，或有多少機會？公司目前在這個市場的表現如何？我們的產品或服務在這個市場上的表現如何 ...

如今，B2B 行銷變得越來越由數據驅動，同業和董事會都期望首席行銷長能夠提供清晰的報告，詳細說明公司行銷投資的確切結果。這是沒有商量餘地的。

考慮到這一點，這裡有五份我們最喜歡的報告，它們將明確顯示您和您的團隊在多大程度上粉碎了它。

您應該用來展示您的價值的行銷報告
1.接觸漏斗瀑布
我們是 New Breed 的 SiriusDecisions 需求瀑布的忠實粉絲。透過分析每個階段的漏斗，B2B 行銷人員可以準確找出漏斗中的黏性點、哪些部分效果良好以及哪些部分最需要改進。這些見解非常寶貴，可以讓行銷人員評估影響每個行銷活動的策略、管道和流程，並與銷售團隊合作簡化收入引擎。下面是一個範例 ...