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每個公司都希望成長。雖然說起來很容易，但做起來卻完全是另一回事。準備部分可能很棘手，尤其是當這種增長突然出現時，也稱為過度增長。管理不斷成長的業務已經夠困難的了，但管理快速擴張的業務有時似乎是不可能的。無論您準備得多麼充分，高速成長都可能很困難。這使得能夠意識到並承認自己做錯了事對於成功管理高速成長至關重要。

那你要如何準備自己呢？在過 瑞士電話號碼數據 去的幾年裡，我們在 New Breed 經歷了巨大的成長，並在 Sales 101 中提供了一些關於建立和準備您的團隊以實現高速成長的建議。

1. 準備基礎
當然，我們的意思是比喻性的，但嚴肅地說 ...

銷售正在改變。它正從一個充斥著圓滑、骯髒的人為了達成交易不擇手段的領域，轉變為更以入境為導向的模式。對於下一代銷售代表來說，重要的不是完成交易，而是以信任和教育的方式引導您的潛在客戶完成銷售。與其說是實際銷售，不如說是提供協助。

那麼當我們從舊模型轉向新模型時，我們如何識別這位新的成功銷售代表有哪些特質？

通常我們會根據會議人數來衡量 瑞士電話號碼數據 銷售代表。如果他們沒有達到目標，他們就不會被認為是「成功的」。這個模型的問題在於，當你只用數字來衡量某人時，它會改變他們的心態，使他們只專注於數字 - 鼓勵他們盡其所能來完成銷售，無論它如何影響潛在客戶。

有了入站銷售代表的新想法 ...

根據最近的一項調查，只有五分之一的行銷人員因其證明自己價值和貢獻的能力而獲得最高管理層的最高評價行銷績效管理調查。這並不好，原因是 B2B 行銷環境正變得越來越複雜、全通路環境。

為了應對這一趨勢，我們看到了超過43 個類別的 1,800 家軟體供應商向市場推出解決方案，幫助 B2B 行銷人員從通路頂部到底部解決這個問題。然而，有效的行銷歸因不僅與平台堆疊有關，還與團隊協調、流程和策略有關。

在今天的文章中，我們將探討 瑞典電話號碼數據 當今最有效的 B2B 行銷和銷售團隊中這三個「P」（人員、流程和平台）如何結合在一起。

管道行銷
管道行銷是一種不將潛在客戶開發工作重點放在訪問量 ...

將號召性用語和表單放在目標網頁的折疊上方是一種有據可查的最佳實踐 - 不是嗎？事實證明答案並不像某些人想像的那麼清楚讓它看起來。事實上，根據我們的經驗和研究，較高的轉換率與按鈕或表單是否位於首頁關係不大，而與模板的總體目的以及可操作元素是否附有適量的內容有很大關係的品質副本。

當然，對一家公司最有效的方法可能不適用於另一家公司，唯一確定的方法是執行多變量或 A/B 測試。存在太多的變量，無法採取一刀切的解決方案（產業、網路流量品質、內容品質、特色產品的價值、品牌美學等）。

在今天的文章中，我們將進一步探討這個 瑞典電話號碼數據 重要議題，並看看兩黨的一些案例研究。

「首屏」是什麼意思 ...

跟上最新的銷售和行銷技術可能是一項全職工作。感覺好像每天都有一個新平台上市，聲稱是 優化部分管道或滿足新報告需求的必備解決方案 。


顯然，您不能全部使用它們。但哪些是你該注意的呢？在這篇文章中，我們將介紹我們目前使用的成長堆疊，並深入了解我們認為最適合促進成長和可擴展性的工具。讓我們開始吧。

但是等等…
要了解成長堆疊所需的技術平台，您首先需要 西班牙電話號碼數據 確定銷售和行銷團隊的報告目標。如果您知道最終希望如何視覺化數據，則可以更準確地決定哪種平台組合適合您。

您的團隊負責交付什麼？他們的關鍵績效指標是什麼？您的堆疊應該圍繞著實現這些目標而建構。

我們的成長堆疊 ...

您可能已經擁有充足的網站流量，但如果您沒有看到足夠的轉化，則可能存在 漏斗中的缺口這些問題沒有得到充分解決。但如何確定這些差距在哪裡以及如何修復它們？我們制定了四個行之有效的步驟來實現更好的目標轉換率優化。

1. 評估和假設
與許多挑戰一樣，踏出第一步轉換率優化是了解情況。首先篩選您的分析平台以尋找模式（正面和負面）。 Google Analytics 和 HubSpot 都可以讓您深入了解網站上發生的情況。透過查看關鍵績效指標例如跳出率、會話時間、放棄率和行為流，您可以開始追蹤訪客從一個頁面或一段內容到下一頁的移動情況，並找到其中的中斷。更重要的是，您可以開始形成假設來指導您的實驗 ...

您現在讀到的每一篇文章都是關於數據和洞察力之間的差異。你明白了。數據如洪流。洞察力是必要的。從前者得到後者就像把兔子從牙齒裡拔出來一樣。或類似的東西。但我們準備在這個問題上採取大膽的立場。你絕對，百分百，不問任何問題，你需要一個商業智慧工具如果您想以有意義的方式利用數據。原因如下：


你正在被審判
對不起。但我們都在接受審判。如今，人們對行銷人員的評價比以往任何時候都更多對收入的貢獻。獲得能夠證明自己在盈利中的角色的資訊幾乎是不可能的。如果您沒有合適的 CRM 和自動化基礎設施，那就算了。現在，我們想明確一點：商業智慧工具不會告訴您「這是您對收入的確切貢獻」。但這將使查找資訊變得更加容易 ...

號召性用語 (CTA) 是任何成功的入站行銷策略的基本要素。號召性用語是一種視覺化，旨在迫使使用者採取所需的操作。 CTA 可以在所有行銷管道中有效利用來推動轉換。

在創建 CTA 之前，確定轉換目標至關重要。您建立 CTA 及其相應內容的方式應該能夠說服潛在客戶採取此行動。您希望他們下載優質內容嗎？註冊參加網路研討會？看部落格文章？無論是什麼，請確保在開始製作 CTA 之前縮小範圍。

透過遵循以下 CTA 最佳實踐，您可以推動跨行銷管道的潛在客戶開發策略，進而推動您的業務成長。

可行的語言
可行的

在創建 CTA 時，融入引人注目的語言非常重要。畢竟，CTA ...

轉換是入站行銷的命脈。為了推動並維持漏斗中的連續轉化，您必須為每個核心買家角色定義清晰的轉換路徑。但從俯視角度來看，這是什麼樣子的呢？成功需要哪些要素？我們已經詳細說明了您需要了解的所有信息，以使您的網站成為潛在客戶轉換機器。


轉化途徑的剖析
每個成功的轉換途徑都包含以下四個要素：

1. 各種引人入勝且相關的內容

內容是入站方法的關鍵。為了吸引、吸引和 南非電話號碼數據 取悅訪客，您需要創建大量與上下文相關的、優化的、角色驅動的內容保證並指導他們的持續參與。網頁、部落格文章和電子郵件是流行的內容傳遞媒介，它們有自己的一套轉換途徑最佳實踐。例如 ...

免費增值。許多公司都迴避它——認為免費提供我的產品肯定是讓收入白白流失的最佳方式，對嗎？ ——但是免費增值模式已被證明是一個極其強大的管道SaaS 產業的成長。不相信我？觀看視頻，了解阿什利（米洛）墨菲的作品開視一家處於擴張階段的創投公司不得不說。



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