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白皮书”一词最初由英国政府创造，指的是在政策变成立法之前概述政策偏好的文件。在政治上，它们发挥着双重作用：允许政府概述政策，同时提高人们对政策的认识并征求意见。自 1990 年代以来，该术语也被用于 B2B 营销环境，如今，白皮书已成为 B2B 营销的主要内容。

但如何才能写出一份成功的 B2B 白皮书呢？以下是 Oban 给出的成功秘诀。

• 他们是否使用白皮书？如果使用，如何使用白皮书？

• 您是否已建立购买角色来帮助您了解受众？如果没有，是否有空间来创建它们？



3：包含丰富、实质性的内容，以教育为主，而非销售为主
• 激发创新思维的新想法 ...

品牌与一家数字营销机构合作。结果很棒，超越了目标，赢得了奖项。每个人都很开心！

Y 品牌与同一家数字营销机构的同一团队合作。虽然结果比以前有所改善，但 Y 品牌感到失望。这并不是他们所希望的体验。

企业如何能对同一家代理机构团队有不同的体验？这是个好问题。当您与数字营销代理机构有效合作时，您将受益于一支拥有专业知识的专家团队，他们可以与您的企业合作，创造卓越的成果。

遵循奥本的十二条内部建议，与您的数字营销机构建立有效的关系，并避免代价高昂的错误。

从一开始就明确你需要什么
从一开始，就明确自己的需求和期望。要问自己的问题包括：

确保工作范围与你的业务目标相符 ...

2025 年即将到来，这将是又一个多事之秋。这是第二次世界大战结束 80 周年、美国新总统就职典礼和互联网诞生 30 周年。除此之外，5G 的全球推广、COP30的另一轮气候谈判以及人工智能的进步将带来更多变化。直播购物最终会在西方流行起来吗？可持续性会重新定义 SEO 吗？营销人员需要保持敏锐，为接下来发生的一切做好准备。让我们看看 2025 年会发生什么。

人工智能：革命还是现实检验？
从人工智能开始我们的预测？开创性的。但经过多年的炒作，我们可能正处于一个转折点。人工智能曾被誉为下一次工业革命，但现在正面临更严格的审查。2024 年 8 月，美国七大科技巨头市值缩水 8000 亿美元 ...

我们都厌倦了 ICP 和角色。是的，每个人都告诉你，如果你想研究你的 B2B 内容营销受众，你应该准备好客户的头像，并弄清楚他们的年龄或休闲活动等信息。

问题是，除非这些数据与您的品牌相关，否则它们毫无意义。

在本文中，我们将解释针对 B2B 内容营销进行受众研究的过程，以及如何使用它来获取有关受众的洞察，从而推动真正的业务增长。

为什么常见的建议很糟糕
当你搜索有关进行受众研究的教程时，你通常会得到类似这样的信息：

人物角色研究——来自《搜索引擎期刊》文章的片段
来源
嘿，如果你正在制定营销策略，那么建立一个角色（或几个角色）并没有什么错。但这里有一个问题 ...

您是否厌倦了为您的企业遵循相同的旧 SaaS 内容创建计划？您是否觉得您的内容迷失在了信息海洋中？

作为 SaaS 企业家，您知道在拥挤的市场中脱颖而出并确立自己的专业知识至关重要。但找时间创作创新内容并衡量其成功可能是一件令人不知所措的事情。

是时候摆脱传统方法并采用新方法了。在本综合指南中，我们将向您展示如何掌握 SaaS 内容创建并将您的内容营销提升到新的水平。

免责声明：我与本博文中介绍的任何公司均无关联。我只是喜欢他们。

SaaS 内容创建计划：它是什么？为什么需要它？
SaaS 公司的内容创作涉及开发和分享有价值且相关的内容，以吸引和留住客户。这可以包括博客文章、白皮书 ...

B2B 销售领域竞争激烈。您需要了解最新趋势、技巧和技术才能脱颖而出。但筛选数十篇文章来发现这些趋势可能非常耗时。

这就是我们撰写以下文章的原因。它重点介绍了 B2B 销售的未来前景，并提供了您现在可以使用的几种策略来为此做好准备。

B2B 销售的未来：四大趋势
虽然很难预测 B2B 销售流程的完整未来，但我们可以看看目前一些最具影响力的趋势，并预测它们在未来几年可能如何发展。这就是我们在探索以下四个趋势时所做的。

数字化即将到来
世界正变得越来越数字化，这已不是什么秘密。但许多 B2B 公司低估了数字化对其销售流程的影响。

即使是优先考虑数字化的公司也常常以零碎的方式进行数字化 ...

如果您经营一家初创公司，持续实现销售目标对于您的长期发展至关重要。当然，这往往说起来容易做起来难。这就是我们为您整理这篇文章的原因。它重点介绍了独角兽公司使用的最佳初创公司销售策略理念，以及作为一家新公司从销售流程中获得更多收益的其他技巧。

让我们开始吧。

独角兽初创公司的真实销售策略
实现销售目标的最佳方法之一是了解大型初创公司的成功经验。这样，您就可以效仿您知道可以成功的方法，或对其进行调整以满足初创公司的独特需求。

考虑到这一点，以下是一些现有的最大的初创公司用来发展业务的四个销售策略示例。

Uber 和 Spotify
Uber 和 ...

入站潜在客户生成是实现营销和销售目标的重要组成部分。您吸引的客户越多，您扩大收入的机会就越大。但仅仅吸引入站潜在客户是不够的。如果您想赢得他们的业务，您还需要有效地与他们联系。潜在客户响应时间在其中起着重要作用。但您应该以多快的速度联系新的潜在客户？当您联系时应该说些什么？

继续阅读，了解您应该多快联系入站潜在客户。

没有什么事情是太快的
如果您可以更快地开始联系您的潜在客户，那么您应该立即行动起来——即使您正在超越您的竞争对手。

当新的潜在客户出现在您的雷达上时，这是因为他们以某种方式与您的品牌进行了互动 - 通过您的网站、社交媒体帐户或其他渠道。

您希望充分利用潜在客户给予您的关注 ...

数据隐私从未如此重要：近 80%的美国成年人担心公司如何使用他们的数据。这导致一些人呼吁制定更严格的立法来规范美国企业如何收集、存储和分析消费者数据。

因此，最受欢迎的数据隐私立法之一是《统一个人数据保护法》（UPDPA）。其支持者认为，对于企业来说，它比 GDPR 好得多，同时仍能为个人提供他们想要的数据隐私。

但这是真的吗？如果你经营一家公司，根据 UPDPA，你的义务是什么？

下面我们将回答这两个问题并透露更多有关 UPDPA 的信息。

理解 UPDPA
UPDPA 被称为美国现行隐私法规的“替代制度”。它专门为消费者提供合理程度的数据隐私保护，同时又不给企业带来负担 ...